空調(diào)促銷方案模板參考

　　篇一：空調(diào)系統(tǒng)促銷活動策劃方案

　　一．活動背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。

　　二．活動目的:

　　1.回饋各4S店長期以來的支持

　　2.提高進(jìn)站臺次

　　3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識

　　4.培養(yǎng)車主對4S的忠誠度

　　5.增強(qiáng)4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

　　6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

　　7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

　　三．活動時間:

　　4月------6月

　　四．活動針對人群:

　　1.車主

　　2.售后服務(wù)顧問

　　3.售后維修師傅

　　五．活動內(nèi)容

　　1.針對車主

　　A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費CT檢測。

　　活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

　　B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次

　　汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

　　C.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

　　D.抽獎活動

　　到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

　　E.

　　2.針對服務(wù)顧問

　　A.按實際銷量分階梯提成

　　銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

　　B.評出銷量123名進(jìn)行獎勵

　　按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

　　C.以一瓶為一個積分,積分換獎品

　　3.針對工人師傅

　　A.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙

　　B.工人銷售同樣可以計算積分

　　六.活動實施:

　　1.活動開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。

　　2.市場部根據(jù)具體4S站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。

　　3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進(jìn)活動期間的各個細(xì)節(jié)。

　　4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進(jìn)站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

　　七．活動物料

　　1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

　　2.促銷活動易拉寶一副

　　3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副

　　4.封裝活動方案兩本

　　5.活動總結(jié)兩份

　　6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

　　八．活動費用：

　　1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算

　　篇二：空調(diào)系統(tǒng)促銷活動策劃方案

　　空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動方案

　　一．活動背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。

　　二．活動目的:

　　1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶

　　2.提高進(jìn)廠臺次

　　3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識

　　4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費

　　5.增強(qiáng)售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

　　6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

　　7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

　　三．活動時間:

　　4月30日------6月30日

　　四．活動針對人群:

　　1.車主

　　2.售后服務(wù)顧問

　　3.售后維修技師

　　4.業(yè)務(wù)部大客戶

　　五．活動內(nèi)容

　　1.針對車主

　　A.汽車空調(diào)免費檢測。

　　活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

　　B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項目。

　　C.針對老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動（輔料除外）

　　E.活動期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。

　　2.針對服務(wù)顧問

　　A.規(guī)范接待流程

　　針對到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程

　　B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)

　　針對空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)

　　3.針對車間技師

　　A.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象

　　B.針對空調(diào)促銷活動，制定專業(yè)的操作方案

　　C.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動的重點，只有技術(shù)亮點才能正真驅(qū)使客戶帶動周邊朋友進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的

　　流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時，還要對其進(jìn)行考核打分，與績效掛鉤

　　4.針對業(yè)務(wù)部

　　A．主要針對業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動宣傳的同時，車間專門開啟一個大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)的時候能給企業(yè)大客戶一個綠色通道，提高大客戶滿意度

　　六.活動宣傳:

　　1.活動開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

　　2.維修入口拉起活動月紅色橫幅

　　3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

　　4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷

　　七．活動物料

　　1.促銷活動易拉寶一副

　　2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

　　3.伍爾特產(chǎn)品價格臺卡一副

　　4.活動月橫幅一條

　　5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單

　　6.活動促銷禮品

　　八．活動費用：

　　1.廣告用品實報實銷

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