活動(dòng)方案通用【5篇】
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的活動(dòng)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)方案 篇1
課堂主題：“保護(hù)牙齒 從小做起”主題班隊(duì)活動(dòng)
學(xué)校名稱：佛山市順德區(qū)
老師姓名：陳美賢
授課班級(jí)/人數(shù)：六（4）班 46人
【設(shè)計(jì)意圖】
通過課堂教學(xué)，使學(xué)生懂得愛護(hù)牙齒的重要性，在老師的指導(dǎo)下，從自身的體驗(yàn)中去感受如何才能擁有一口健康的牙齒，從小培養(yǎng)愛牙護(hù)齒的好習(xí)慣�？谇患膊〕Ｒ�、多發(fā)，嚴(yán)重影響著生活和學(xué)習(xí)質(zhì)量。培養(yǎng)良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣,非常重要。本次活動(dòng)，意圖是教導(dǎo)學(xué)生愛牙護(hù)齒應(yīng)從現(xiàn)在開始，時(shí)時(shí)關(guān)注，才會(huì)健康成長(zhǎng)，陽光一生。
【活動(dòng)目的】
1、通過課件，培養(yǎng)學(xué)生愛牙護(hù)牙的意識(shí)。
2、了解有關(guān)牙齒的作用和基本知識(shí)，知道保護(hù)牙齒的重要性。
3、讓同學(xué)們了解更多與牙齒有關(guān)的知識(shí)、學(xué)會(huì)正確的保護(hù)牙齒的`方法，并提高保護(hù)牙齒的意識(shí)。
【活動(dòng)重點(diǎn)】
進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生對(duì)愛牙日的了解，知道它的由來；幫助學(xué)生樹立良好的愛齒觀念，培養(yǎng)科學(xué)健康的護(hù)齒意識(shí)，從一點(diǎn)一滴做起關(guān)愛牙齒健康。
【活動(dòng)過程】
（一）隊(duì)會(huì)開始儀式
1、中隊(duì)長(zhǎng)：全體集合（呂美靜大隊(duì)長(zhǎng)在講臺(tái)前坐正，學(xué)生分小組站立）。 中隊(duì)長(zhǎng)：各小組匯報(bào)人數(shù)。（各小隊(duì)分別報(bào)數(shù)）
2、小隊(duì)長(zhǎng)：（第一小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)跑步至第一桌前）起立、立正。（跑步到中隊(duì)長(zhǎng)面前，敬禮）報(bào)告中隊(duì)長(zhǎng)，第一小隊(duì)?wèi)?yīng)到6人，實(shí)到6人，報(bào)告完畢。
中隊(duì)長(zhǎng)：（中隊(duì)長(zhǎng)敬禮）接受你的報(bào)告！
小隊(duì)長(zhǎng)：（小隊(duì)長(zhǎng)跑步回第一桌前）稍息，坐下。（跑步回座位）
3、第二――七小隊(duì)均如此。
4、中隊(duì)長(zhǎng)：（中隊(duì)長(zhǎng)向全中隊(duì)）立正。（跑步到輔導(dǎo)員面前，敬禮）報(bào)告輔導(dǎo)員，本中隊(duì)?wèi)?yīng)到46人，實(shí)到46人，我們準(zhǔn)備開展以“從‘齒’要健康---愛牙護(hù)牙”為主題的中隊(duì)會(huì)，請(qǐng)輔導(dǎo)員同意，報(bào)告完畢。
5、中隊(duì)輔導(dǎo)員：（輔導(dǎo)員站講臺(tái)前）接受你的報(bào)告，同意你們開展這次活動(dòng)， 并祝你們的活動(dòng)圓滿成功！
（中隊(duì)長(zhǎng)回講臺(tái)前）
5、中隊(duì)長(zhǎng)：少先隊(duì)員們，中隊(duì)輔導(dǎo)員已經(jīng)同意我們開展活動(dòng)，現(xiàn)在，我宣布碧江小學(xué)604中隊(duì)“保護(hù)牙齒 從小做起”主題隊(duì)活動(dòng)現(xiàn)在開始。
中隊(duì)長(zhǎng)：出旗，行隊(duì)禮。（《出旗曲》音樂，護(hù)旗手舉旗上場(chǎng)，全體行隊(duì)禮。）
6、中隊(duì)長(zhǎng)：禮畢，唱隊(duì)歌。播歌曲《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》。
7、中隊(duì)長(zhǎng)：請(qǐng)坐�，F(xiàn)在我宣布：保護(hù)牙齒 從小做起”主題隊(duì)活動(dòng)，由我和何麗萍擔(dān)任主持。
（二）主持人出場(chǎng)。
1、龍飛羽、何麗萍出場(chǎng)
行隊(duì)禮 大家下午好！
何麗萍：首先，我們先來一起來檢查一下自己的牙齒, 看看它們長(zhǎng)得健康嗎?
2、了解蛀牙的形成過程：
龍飛羽：蛀牙是由細(xì)菌、食物中的糖、脆弱的牙齒和時(shí)間共同作用產(chǎn)生的。如果口腔不衛(wèi)生，牙齒表面就會(huì)堆積大量細(xì)菌。細(xì)菌在食物中的糖的幫助下，會(huì)產(chǎn)生大量的酸，時(shí)間久了，酸對(duì)牙齒進(jìn)行破壞，造成齲洞，蛀牙就形成了。
3、交流討論：
說說哪些食物對(duì)牙齒有益？哪些有害？
4、說說好牙的標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）.牙齒干凈。
（2）.沒有蛀牙。
�。�3）.不會(huì)疼痛。
（4）.牙齦顏色正常。
（5）.沒有出血現(xiàn)象。
5、看課件，了解怎樣消滅蛀牙菌：
龍飛羽：蛀牙菌的武器是酸，但咀嚼無糖口香糖能夠刺激唾液大量分泌，迅速中和口腔酸性，只需20分鐘就能有效還原口腔中性環(huán)境。這樣，喜歡酸性環(huán)境的蛀牙菌就再也站不住腳跟了。
（三）養(yǎng)成愛牙護(hù)齒好習(xí)慣：
1、4個(gè)護(hù)齒好習(xí)慣：
�。�1）早晚用含氟牙膏刷牙。
�。�2）保持飲食平衡。
�。�3）餐后和零食后咀嚼無糖口香糖。
�。�4）定期進(jìn)行口腔檢查。
2、學(xué)習(xí)刷牙的正確方法：
同學(xué)們，跟我學(xué)，我們一起來刷牙。
上牙從上往下刷，下牙從下往上刷，
咬合面，來回刷， 牙齒里面別忘啦！
上下里外全刷遍， 刷得牙齒頂呱呱！
3、小實(shí)驗(yàn)：吃完餅干后觀察牙齒有什么變化，再嚼益達(dá)口香糖觀察牙齒有什么變化，介紹口香糖護(hù)齒原理。
蛀牙菌的武器是酸，咀嚼無糖口香糖能夠刺激唾液分泌，降低口腔酸度，有助于口氣清新，牙齒清潔。
4、學(xué)唱《益達(dá)護(hù)齒歌》，一起來唱愛牙護(hù)齒歌。
（四）愛牙護(hù)齒大比拼：
各小組之間進(jìn)行“愛牙護(hù)齒”知識(shí)問答競(jìng)賽，比一比哪個(gè)組的同學(xué)知道的護(hù)牙知識(shí)最多，并評(píng)出“小小牙齒”護(hù)衛(wèi)隊(duì)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
1.人的一生共有（ ）副牙？ A.兩 B.三 C.一
2.從牙齒的剖面看，牙齒最外層為（ ）？
A.牙髓 B.牙釉質(zhì) C.牙本質(zhì)
3.蛀牙的主要原因是（ ）？
A.偏食 B.身有疾患 C.多吃甜食
4.通常用來預(yù)防齲齒的牙膏是（ ）？
活動(dòng)方案 篇2
一、 活動(dòng)目的：
通過此次傳唱紅色經(jīng)典歌曲比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的愛國(guó)主義熱情，弘揚(yáng)民族精神，使同學(xué)們懂得我們的幸福生活來之不易，從而更加刻苦學(xué)習(xí)，為紅領(lǐng)巾添光增彩。
二、 活動(dòng)時(shí)間：4月30日下午
三、 活動(dòng)地點(diǎn)： 大操場(chǎng)
二、 參賽對(duì)象：1—6年級(jí)
三、 比賽要求：
1.演唱內(nèi)容：一首紅色歌曲
2.演唱時(shí)間：不超過5分鐘。
3.演唱形式多樣化：可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱朗誦加演唱等不同的演唱形式。
4.參賽班級(jí)自備伴奏帶、伴奏碟，不得清唱。
5.演唱者表情自然、大方、著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀。
6.各班可根據(jù)歌曲內(nèi)容自行設(shè)計(jì)動(dòng)作和準(zhǔn)備道具。
7.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確，有表現(xiàn)力和感染力。
8.提倡每班全體學(xué)生都參加。
9.節(jié)目單下周二上交教導(dǎo)處。
六、 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1.演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一：歌唱聲音要清晰、和諧。(20分)
2.演唱的感情要到位：能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的'情緒，表現(xiàn)歌曲的音樂形象。(20)
3.能夠準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏、咬字準(zhǔn)確、吐字清晰。(20)
4.服裝統(tǒng)一、整潔、美觀。(20分) 5.指揮節(jié)奏準(zhǔn)確，有表現(xiàn)力和感染力。(20分)
注：評(píng)分最后結(jié)
果以100分制進(jìn)行計(jì)算，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，最后算出該節(jié)目的平均分。
七、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
按年級(jí)評(píng)選：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)一名。
活動(dòng)方案 篇3
為認(rèn)真開展素質(zhì)教育，全面落實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)我校學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的管理工作，讓學(xué)生走近自然、接觸社會(huì)，開闊視野、增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和時(shí)間能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，現(xiàn)就我校學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)制定以下方案：
一、指導(dǎo)思想和目的
學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育與社會(huì)教育有機(jī)結(jié)合的重要載體。開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要堅(jiān)持以全面貫徹黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)所需人才為指導(dǎo)思想，通過有計(jì)劃、有組織、有選擇的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高廣大學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，及認(rèn)識(shí)、分析、解決問題的綜合能力，為學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要奠定良好的基礎(chǔ)。
二、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主要形式和內(nèi)容
�。ㄒ唬┥鐣�(huì)實(shí)踐活動(dòng)總時(shí)間，一般每學(xué)年不少于10天。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)所需時(shí)間，利用課內(nèi)、課外和節(jié)假日時(shí)間解決，課內(nèi)時(shí)間由綜合實(shí)踐課程計(jì)劃中規(guī)定的時(shí)間解決。
（二）社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可采取學(xué)校組織和班級(jí)、學(xué)生自行聯(lián)系等多種形式進(jìn)行，包括社會(huì)調(diào)查（參觀訪問）、生活體驗(yàn)、國(guó)防教育、安全演練、公益勞動(dòng)、社區(qū)服務(wù)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)、志愿者活動(dòng)、勤工儉學(xué)等活動(dòng)。
�。ㄈ┬W(xué)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以校內(nèi)外有計(jì)劃的活動(dòng)為主，以學(xué)校和家庭為主要實(shí)踐場(chǎng)所，重在體驗(yàn)；中學(xué)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)包括社會(huì)調(diào)查（參觀訪問）、社區(qū)服務(wù)、國(guó)防教育、公益勞動(dòng)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)等，以社區(qū)和校外教育場(chǎng)所為主要實(shí)踐陣地，外出活動(dòng)一般應(yīng)在市行政區(qū)內(nèi)。
�。ㄋ模┕膭�(lì)教師創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方式。
三、組織開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的原則
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持教育性和實(shí)踐性相結(jié)合的原則。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和身心特點(diǎn)，遵循教育教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和生產(chǎn)勞動(dòng)，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育和社會(huì)教育的'有機(jī)結(jié)合。
�。ǘ﹫�(jiān)持主體性和指導(dǎo)性相結(jié)合的原則。學(xué)生是參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主體，在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，應(yīng)充分調(diào)動(dòng)其積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探索、研究問題的動(dòng)機(jī)和興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)展、自主創(chuàng)新的意識(shí)和實(shí)踐能力。同時(shí)，教師應(yīng)教給學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的基本技能，幫助學(xué)生正確分析實(shí)踐活動(dòng)中遇到的問題，啟發(fā)學(xué)生在實(shí)踐中探索、鑒別、思考、研究和發(fā)展。在實(shí)踐活動(dòng)中教師應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、心理教育和法制教育。
（三）堅(jiān)持時(shí)代性和創(chuàng)新性相結(jié)合的原則。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容要貼近學(xué)生學(xué)習(xí)和生活實(shí)際，緊密聯(lián)系學(xué)校創(chuàng)“合格+特長(zhǎng)”學(xué)生活動(dòng)，把握時(shí)代脈搏，突出人文、科技、國(guó)防、文明、環(huán)保等意識(shí)和能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和特長(zhǎng)的培養(yǎng)。
�。ㄋ模﹫�(jiān)持安全性和嚴(yán)密性相結(jié)合的原則。保證學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中的安全，是全社會(huì)的責(zé)任。班主任和輔導(dǎo)教師是學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)主要責(zé)任人。在組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)要制定切實(shí)可行的安全措施，分工嚴(yán)謹(jǐn)，有條件可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與管理，防止安全事故的發(fā)生。教師和家長(zhǎng)（監(jiān)護(hù)人）要教給學(xué)生自救和自我保護(hù)方法，增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。到社會(huì)實(shí)踐場(chǎng)所（含校外教育場(chǎng)所、愛國(guó)主義教育基地、德育基地、生產(chǎn)實(shí)踐教育基地、社區(qū)等）班主任要和社會(huì)實(shí)踐場(chǎng)所在保證設(shè)施安全的基礎(chǔ)上，向?qū)W生講清與實(shí)踐內(nèi)容相關(guān)的操作程序、安全制度，培養(yǎng)學(xué)生安全生產(chǎn)和操作的意識(shí)。學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中出現(xiàn)的安全問題按教育部頒發(fā)的《學(xué)生傷害事故處理辦法》和《學(xué)校學(xué)生人身傷害事故預(yù)防與處理?xiàng)l例》的相關(guān)精神解決處理。
四、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的管理
（一）學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)全校學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、督促指導(dǎo)、考核評(píng)估，宏觀管理我校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)工作。
�。ǘ┙虅�(wù)處要建立社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)管理的長(zhǎng)效機(jī)制，定期研究、處理班級(jí)反饋的信息，做好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間、課程設(shè)置和指導(dǎo)考核等工作。學(xué)校要組織教師、學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐成果的展示和交流活動(dòng)，幫助師生把各種成果和建設(shè)性意見推薦給區(qū)教育局，讓學(xué)生感受學(xué)以致用的快樂，鼓勵(lì)和保護(hù)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。
（三）班級(jí)要建立社社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)工作網(wǎng)絡(luò)，吸納有意愿的家長(zhǎng)參加，建立健全組織管理機(jī)構(gòu)。主動(dòng)與學(xué)校所在地的紀(jì)念館、商場(chǎng)、企事業(yè)單位、社區(qū)等取得聯(lián)系，通過多種渠道和形式，建立一個(gè)相對(duì)固定、便于中小學(xué)生開展活動(dòng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動(dòng)向家長(zhǎng)宣講開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)此項(xiàng)工作的支持和配合。
�。ㄋ模┮獔�(jiān)持報(bào)批制度，嚴(yán)格履行申報(bào)審批手續(xù)。凡組織學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，班級(jí)在學(xué)期開學(xué)前要制定計(jì)劃。
�。┙M織學(xué)生開展集中的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，教師要隨班、隨組指導(dǎo)和管理，組織學(xué)生到校外教育場(chǎng)所開展軍事訓(xùn)練、勞動(dòng)實(shí)踐等活動(dòng)的過程中，教師要與學(xué)生同吃、同住、同實(shí)踐，切實(shí)負(fù)起教育責(zé)任，不得將學(xué)生直接交給實(shí)踐場(chǎng)所輔導(dǎo)員而離崗從事其他工作。
�。ㄆ撸┙虅�(wù)處結(jié)合大隊(duì)部。根據(jù)學(xué)生班級(jí)、年齡特點(diǎn)指導(dǎo)班級(jí)制定學(xué)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案，指導(dǎo)教師申請(qǐng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)課題立項(xiàng)。
活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)主題
歷史、法治、社會(huì)、人生
二、活動(dòng)目的
通過講解滿清十大酷刑，討論時(shí)事，品法治書籍讓我校同學(xué)們對(duì)滿清的法律有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，從而使同學(xué)們真正感受到現(xiàn)代法律的合理性，同時(shí)豐富校園文化，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，充實(shí)廣大同學(xué)的精神生活引領(lǐng)健康向上的學(xué)術(shù)風(fēng)氣。
三、主辦單位
臺(tái)州學(xué)院人文學(xué)院
四、承辦單位
臺(tái)州學(xué)院法學(xué)社
五、贊助單位
六、活動(dòng)對(duì)象
全體在校學(xué)生
七、活動(dòng)形式
一、追溯歷史：由演講人對(duì)滿清十大酷刑進(jìn)行簡(jiǎn)述，讓同學(xué)們回顧歷史，珍惜現(xiàn)在
二、評(píng)時(shí)論事：以訪談的形式評(píng)論最近發(fā)生的一些熱門案件，包括案件中的人物，事件，思想，產(chǎn)生的意義等等
三、書海尋書：由在場(chǎng)的觀眾或嘉賓推薦基本有關(guān)法律方面讀書籍，并簡(jiǎn)單說明推薦理由
八、活動(dòng)時(shí)間
xx年11月
九、活動(dòng)流程策劃
�。ㄒ唬┎贾脠�(chǎng)會(huì)
活動(dòng)的前一個(gè)小時(shí)組織部負(fù)責(zé)作好準(zhǔn)備工作，布置好會(huì)場(chǎng)。
（二）活動(dòng)開始
1、活動(dòng)六點(diǎn)半開始，由主持人上臺(tái)宣布開始當(dāng)晚的活動(dòng)，首先介紹當(dāng)晚到場(chǎng)的嘉賓。在主持人介紹完后，采用一些話語引出第一個(gè)環(huán)節(jié)，由學(xué)生嘉賓配合ppt淺談滿清十大酷刑，此環(huán)節(jié)進(jìn)行40分鐘。
2、七點(diǎn)二十左右進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)由兩位老師嘉賓、三位學(xué)生嘉賓、主持人和現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同完成。由主持人、觀眾提問關(guān)于案件的`有關(guān)問題，讓嘉賓評(píng)論此案件的內(nèi)容，人物，事件，思想，歷史意義等，此間主持人要注意嘉賓評(píng)論時(shí)間，確保每位嘉賓都有評(píng)論時(shí)間，此環(huán)節(jié)進(jìn)行60分鐘）
3、八點(diǎn)二十左右進(jìn)行第三個(gè)環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)由在場(chǎng)的觀眾推薦有關(guān)法律方面的書籍，并簡(jiǎn)要說明理由，一個(gè)觀眾推薦時(shí)間約為五分鐘，請(qǐng)五位同學(xué)進(jìn)行推薦。此環(huán)節(jié)大概為30分鐘
4、八點(diǎn)五十左右由主持人對(duì)今晚的活動(dòng)進(jìn)行最后的總結(jié)，以朗誦結(jié)束當(dāng)晚活動(dòng)。九點(diǎn)左右活動(dòng)結(jié)束
（三）活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)結(jié)束后有組織部等對(duì)當(dāng)晚的場(chǎng)地進(jìn)行清理。
十、前期準(zhǔn)備
1、由秘書處邀請(qǐng)當(dāng)晚的觀眾人員，并事先對(duì)其說明當(dāng)晚有觀眾推薦書籍活動(dòng)，讓其事先有所準(zhǔn)備。由社長(zhǎng)發(fā)送邀請(qǐng)函邀請(qǐng)當(dāng)晚的嘉賓。
2、由學(xué)習(xí)咨詢部尋找合適當(dāng)天晚上的主持人，主持人要求（1有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。2對(duì)當(dāng)晚的主題有大概了解。3有主持經(jīng)驗(yàn)），且負(fù)責(zé)和嘉賓一起準(zhǔn)備當(dāng)晚所需的ppt。在活動(dòng)一個(gè)星期前交給當(dāng)晚所需ppt的人員，以便其能在當(dāng)晚更好的進(jìn)行演說。
3、由組織部負(fù)責(zé)當(dāng)天的投影儀，桌椅等器具和茶水
4、由宣傳部負(fù)責(zé)前期的宣傳工作（畫三張宣傳海報(bào)等）
5、由編輯部對(duì)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)行編輯整理。整理后編入社刊。
6、由秘書處對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行記錄，并負(fù)責(zé)當(dāng)天的小禮品。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)主題
“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”
二、活動(dòng)時(shí)間
10月01日~10月07日
三、活動(dòng)目的
提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成
四、主題活動(dòng)內(nèi)容
消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間，只要消費(fèi)滿66元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上
五、介紹活動(dòng)
活動(dòng)日期及商品活動(dòng)
六、氣氛布置
店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)
七、活動(dòng)執(zhí)行與分工
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳。
策劃部：操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容
1、菜式：餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇
2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌
4、價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
5、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法
1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充；
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)；
3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的`系列小吃涼碟，在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動(dòng)人氣的上升；
4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷
熱情服務(wù)促銷
服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會(huì)使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理。為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)。達(dá)到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業(yè)，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，“特色菜”營(yíng)銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘。
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