活動(dòng)方案(錦集7篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的活動(dòng)方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動(dòng)方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
為進(jìn)一步推動(dòng)我校小學(xué)科學(xué)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，激發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，提高小學(xué)生動(dòng)手操作能力和解決實(shí)際問題的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，根據(jù)區(qū)里的文件精神，開展我校小學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作技能比賽。過程中教師加強(qiáng)計(jì)劃與指導(dǎo)，讓活動(dòng)取得實(shí)效與長效。
二、活動(dòng)對象
六年級(jí)學(xué)生（自愿報(bào)名或教師推薦）
三、活動(dòng)時(shí)間
（一）第一階段：校級(jí)活動(dòng)開展
1、初賽：10月20日12:10集中實(shí)驗(yàn)室2各班代表參賽選拔。
2、復(fù)賽：11月7日12:10集中實(shí)驗(yàn)室2候選人復(fù)賽。
�。ǘ┑诙A段：區(qū)級(jí)活動(dòng)開展
7名代表于20xx年11月15日（星期六）早上8:00集中比賽地點(diǎn)（另行通知）報(bào)到抽簽。
四、內(nèi)容與形式
以小學(xué)教科版《科學(xué)》課本為基礎(chǔ)，不拘泥于教材，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成2個(gè)實(shí)驗(yàn)（包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、操作、記錄等）。
五、活動(dòng)安排
初賽選拔12名學(xué)生每天中午集中實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，培訓(xùn)內(nèi)容如下。
周次 內(nèi)容 地點(diǎn)
10月21日 制定計(jì)劃 實(shí)驗(yàn)室1
10月22日 認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)室里常見的各類器材 實(shí)驗(yàn)室1
10月23日 電路組裝及畫電路圖 光的研究活動(dòng) 實(shí)驗(yàn)室1
10月24日 比較材料的沉浮、柔韌性、硬度、吸水性等 實(shí)驗(yàn)室1
10月27日 設(shè)計(jì)多個(gè)不同實(shí)驗(yàn)證明空氣的.存在，了解空氣的各種性質(zhì) 實(shí)驗(yàn)室1
10月28日 水結(jié)冰的探究活動(dòng)，了解水和溫度的關(guān)系 實(shí)驗(yàn)室1
10月29日 磁鐵各種磁性的探究活動(dòng) 摩擦力的研究活動(dòng) 實(shí)驗(yàn)室1
10月30日 物質(zhì)溶解的探究活動(dòng) 種子萌發(fā)條件的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) 實(shí)驗(yàn)室1
10月31日 聲音高低強(qiáng)弱的變化研究 實(shí)驗(yàn)室1
11月3日 巖石特點(diǎn)及巖石風(fēng)化 實(shí)驗(yàn)室1
11月4日 食物中營養(yǎng)成分鑒別及霉菌生長條件研究 實(shí)驗(yàn)室1
11月5日 觀察、解剖植物的種子、花、果實(shí) 實(shí)驗(yàn)室1
11月6日 觀察植物并設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)來研究植物根、莖、葉的作用 實(shí)驗(yàn)室1
城沙一小
活動(dòng)方案 篇2
為了慶祝建黨94周年，構(gòu)建和諧向上的校園文化，陶冶情操，激發(fā)教師的愛國精神，展現(xiàn)廣大教師積極向上的精神風(fēng)貌，以實(shí)際行動(dòng)向黨的生日獻(xiàn)禮，同時(shí)結(jié)合“我的中國夢”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，我園將于“七一”期間舉行教師歌詠比賽，現(xiàn)制定方案如下：
一、比賽時(shí)間：20xx年7月1日
二、比賽地點(diǎn)：綜合活動(dòng)室
三、參賽人員
按段組分為五個(gè)組：大段組、中段組、小段組、后勤組（行政組按人員比例參與四個(gè)組的比賽）
四、活動(dòng)細(xì)則
1.參賽歌曲：各組選取黨的'十八大之后圍繞實(shí)現(xiàn)中國夢、培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀創(chuàng)作的歌曲，可以從《100首愛國歌曲大家唱》歌曲集和唱響中國活動(dòng)推出的歌曲中選取。
2.演唱形式：各組需準(zhǔn)備兩首歌曲，以小組唱或合唱的形式參賽。
3.賽前以抽簽形式?jīng)Q定參賽順序。
4.團(tuán)支部組織團(tuán)員教師演唱歌曲《志愿者之歌》，作為開場表演，黨支部組織黨員教師演唱歌曲《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》，作為結(jié)束表演，這兩首歌不參與評(píng)比。
五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
（1）演唱的歌曲完整流暢，聲音舒服、自然、圓潤，無唱法上的毛病，無中途重唱、停唱現(xiàn)象。
�。�2）演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一，綜合樂感好，有較強(qiáng)的理解表現(xiàn)能力，能充分表達(dá)歌曲的內(nèi)容。
�。�3）音準(zhǔn)、節(jié)奏、音樂理解能力強(qiáng)，演唱的感情到位，能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，與歌曲伴奏配合默契。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：通過評(píng)比確定兩名優(yōu)勝獎(jiǎng)。
七、有關(guān)事項(xiàng)安排。
1.確定主持人一名，（胡華娟）
2.分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)、獎(jiǎng)狀書寫（鄭建輝）
3.照相（黃秀英）。
4.場地布置（曾文英）。
明溪縣實(shí)驗(yàn)幼兒園
二0XX年六月八日
活動(dòng)方案 篇3
新的一年馬上就要來臨了，幼兒對節(jié)日的到來非常的高興，但是幼兒對于元旦的來意并不是很清楚。我們希望通過活動(dòng)，使幼兒了解元旦的來意，體驗(yàn)動(dòng)手制作的快樂，用自己制作的作品裝飾我們的幼兒園和活動(dòng)室，體會(huì)節(jié)日的愉快氣氛。
一、活動(dòng)形式
慶元旦、迎新年“我是巧巧手”幼兒手工活動(dòng)。
二、活動(dòng)宗旨
我參與、我動(dòng)手、我快樂、我們都是巧巧手。
三、活動(dòng)目的`
1、通過創(chuàng)設(shè)溫馨、和諧的環(huán)境，讓幼兒充分體驗(yàn)合作的愉快心情，增進(jìn)同伴間的感情。
2、通過開展該活動(dòng)使幼兒進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、了解元旦，感受節(jié)日的愉快氣氛。
3、通過制作方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施，調(diào)動(dòng)家長參與幼兒園教育活動(dòng)的積極性，增進(jìn)家園關(guān)系和諧。
四、活動(dòng)時(shí)間
x月x日上午9：10開始。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、場地環(huán)境的布置。
2、操作材料。
六、活動(dòng)過程
1、認(rèn)識(shí)元旦（知道元旦的意義和來歷）
元旦，也被稱為“新年”或“新歷年”，是指公歷的1月1日。但在古代，“元旦”即是今天的“春節(jié)”，也就是農(nóng)歷新年。
元旦是很多國家的法定假日；習(xí)俗方面，“元旦”主要以各種方式互相祝福，賀年卡是其中主要形式。
漢語“元旦”含義：“元”是開始、第一的意思；“旦”即早晨天明的時(shí)間，也通常包含一天之意。因此“元旦”就是一年的開始、一年的第一天。
歷史上，中國各個(gè)朝代對“元旦”說法不一致。為了“行夏正，所以順農(nóng)時(shí)；從公歷，所以便統(tǒng)計(jì)”，定農(nóng)歷正月初一為春節(jié)，而以公歷1月1日為新年。
后來使用“公元紀(jì)年法”，將公歷1月1日正式定名為“元旦”，自此我國的每年1月1日就成我們家喻戶曉的新年“元旦”節(jié)日。
2、迎接元旦暨“我是巧巧手”幼兒手工活動(dòng)
�。�1）幼兒繪畫：年年有魚。
�。�2）幼兒剪紙：美麗的窗花。
（3）幼兒制作賀卡并互贈(zèng)。（說一句祝福的話）
（4）展示幼兒作品。（布置活動(dòng)室）
3、歡慶元旦。
觀看有關(guān)的電影，師幼共慶元旦。
七、結(jié)束詞
歡樂的時(shí)光總是過得很快，希望的未來就在不遠(yuǎn)處等待，相信我們的明天會(huì)更加美好！勝利幼兒園新年聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束，今天，這個(gè)快樂的日子將永遠(yuǎn)留在我們的記憶里，為我們小朋友快樂的童年描上快樂的一筆，感謝各位家長的光臨，我們衷心的祝愿大家新年快樂！也祝愿我們勝利幼兒園的明天更加輝煌，再見！
活動(dòng)方案 篇4
為隆重紀(jì)念建黨91周年，鞏固落實(shí)保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，激發(fā)全公司廣大黨員以更加飽滿的熱情投入到經(jīng)營管理工作中，促進(jìn)公司又快又好發(fā)展，公司在七一前后開展七個(gè)一活動(dòng)慶祝黨的生日。（具體時(shí)間安排附后）
1、召開一次民主生活會(huì)和組織生活會(huì)。各黨支部分別召開一次黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)和一次專題組織生活會(huì)，結(jié)合干部作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，緊密聯(lián)系今年以來思想和工作實(shí)際，認(rèn)真查找、深刻剖析突出問題，共慶生日、共話發(fā)展、共商大計(jì)。
2、為黨員上好一堂黨課。通過收看現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育直播課堂、邀請市黨校講師開展輔導(dǎo)講座、公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員上黨課、觀看黨課光盤等多種形式，為黨員上好一堂黨課，向黨員講解黨的基本知識(shí)、當(dāng)前的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題和黨的重大決策部署，進(jìn)一步激發(fā)廣大黨員的工作熱情，增強(qiáng)加快發(fā)展的決心和信心。
3、開展一次主題實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，開展送溫暖、送法律、送文化、送健康活動(dòng)，認(rèn)真組織黨員干部開展技術(shù)創(chuàng)新、法律咨詢、義務(wù)勞動(dòng)、幫助困難職工等活動(dòng)；
4、結(jié)合7月7日學(xué)習(xí)節(jié)組織一次專題大討論活動(dòng)。要根據(jù)公司今年的.工作目標(biāo)，認(rèn)真組織一次學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展，建設(shè)新大展專題大討論活動(dòng)，制定討論方案，通過召開動(dòng)員會(huì)、座談會(huì)、報(bào)告會(huì)等多種形式，在全公司內(nèi)營造建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型員工的濃厚氛圍。
5、表彰宣傳一批先進(jìn)典型。對全公司涌現(xiàn)出的先進(jìn)黨組織和優(yōu)秀員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，大力宣傳，以激勵(lì)全公司黨員干部奮發(fā)向上、開拓進(jìn)取，在各項(xiàng)工作中再創(chuàng)佳績、再立新功；
6、開展一次企業(yè)制度、企業(yè)文化建設(shè)知識(shí)競賽活動(dòng)。企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)功（），是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，企業(yè)想要長期處于不敗之地，就必須創(chuàng)立一套適合自己企業(yè)員工的價(jià)值觀，創(chuàng)立一種正確的企業(yè)文化來迎合客戶、供應(yīng)商、政府以及一些地區(qū)組織的不同要求
7、開展慶七一演講征文活動(dòng)。為營造濃厚的慶祝氛圍，動(dòng)員和激勵(lì)廣大黨員干部扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，全身心的投入到公司發(fā)展建設(shè)中來，同時(shí)也為選拔參加工商聯(lián)組織的7。1演講比賽，在全公司黨員中開展以保持先進(jìn)性，為黨旗添光彩為主題的演講征文比賽。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)目的：
通過開學(xué)兩個(gè)多月的觀摩課學(xué)習(xí)，教師們收獲成長了很多，為了使觀摩課發(fā)揮實(shí)效，提升教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，鼓勵(lì)年輕教師學(xué)以致用，盡快成長，切實(shí)提高我校全體學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，我們決定舉辦本次青年教師賽課活動(dòng)。
二、參加對象：
35歲以下青年教師（音體美計(jì)和講完觀摩課的教師除外）
三、參賽形式：
賽課
四、具體安排：
1、報(bào)課時(shí)間： 提前一周（每周三前）將賽課的課題、時(shí)間、所用班級(jí)等詳細(xì)信息報(bào)給教導(dǎo)處邵怡。
2、賽課時(shí)間：11.27-12.21。（11.28號(hào)排除，另外建議大家利用集體備課時(shí)間，第一節(jié)講課，第二節(jié)評(píng)課。）
賽課地點(diǎn)：錄播教室。
3、聽課要求：同學(xué)科教師和35歲以下沒課的教師參加。
評(píng)課要求：授課結(jié)束后教研組長組織本組教師進(jìn)行評(píng)課，并填寫評(píng)課記錄表。
如有特殊情況不能聽課的老師需向李海棠助理請假。
4、課后把教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、教學(xué)反思、評(píng)課研討記錄表等相關(guān)資料交給教導(dǎo)處邵怡，并把本節(jié)課的`教案發(fā)布到神中網(wǎng)絡(luò)研討平臺(tái)上。結(jié)束后將錄播教室內(nèi)東西擺放整齊，垃圾帶走，黑板擦好，衛(wèi)生收拾好。
5、授課時(shí)必須體現(xiàn)以下幾方面：
(1) 課型：新授課、復(fù)習(xí)課、閱讀課（語文）。
(2) 使用預(yù)習(xí)單，并體現(xiàn)預(yù)習(xí)單的反饋。
(3) 體現(xiàn)目標(biāo)分層、任務(wù)（活動(dòng)）分層、作業(yè)分層。
(4) 體現(xiàn)教學(xué)重難點(diǎn)的突破。
(5) 靈活運(yùn)用小組合作。
(6) 課前將教學(xué)設(shè)計(jì)打印出來發(fā)給評(píng)委。
注：本次活動(dòng)計(jì)入考核的教學(xué)效果部分，一檔教學(xué)效果加2分，二檔教學(xué)效果加1分，不按學(xué)校要求進(jìn)行教學(xué)的計(jì)0分。
活動(dòng)方案 篇6
一、 內(nèi)部認(rèn)購方案
1、
2、
3、
4、 認(rèn)購時(shí)間：開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營推廣進(jìn)度確定認(rèn)購期。 認(rèn)購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢，摸清價(jià)格的市場接受度。 認(rèn)購對象：項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門或市場客戶。 認(rèn)購方式：
A、對本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。
B、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動(dòng)。
二、 團(tuán)購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案1、
2、 團(tuán)購時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購到清盤。 團(tuán)購目標(biāo)：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、 團(tuán)購對象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購活動(dòng)客戶。
4、 團(tuán)購方式：團(tuán)購套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
三、 特價(jià)房銷售方案
1、
2、 活動(dòng)時(shí)間：可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí) 活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的'房屋。
3、 活動(dòng)對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。
4、 活動(dòng)方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。
四、買房送裝修活動(dòng)
1、活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)購期和清盤期。
2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算
3、活動(dòng)對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。
4活動(dòng)方式：對前一百個(gè)定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)
上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時(shí)采用、也可分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。
附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房開盤前認(rèn)購活動(dòng)方案細(xì)則
特價(jià)房執(zhí)行方案
目標(biāo)：
通過特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩
試探前期客戶對降價(jià)的反應(yīng)
降價(jià)勢在必行，通過降價(jià)促進(jìn)成交
時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
10月7日至10月13日
特價(jià)房房源：
2-3-501 C1 110.37平米 元
1-2-301 A1 94.22平米 元
營銷口號(hào)：
成本
說辭：
1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價(jià)銷售。
2、 認(rèn)購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。
3、 特價(jià)房：公開對老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。
4、 房交會(huì)促銷：即將開始的房交會(huì)認(rèn)購
5、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少
6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。
7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。
銷售部執(zhí)行要點(diǎn)：
1、 明確對老客戶的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
3、 客戶來電后明確告知特價(jià)房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，
4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠
5、 公開媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠
6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。
7、 以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)2960)
8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。
9、 避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)
10、 20套展示房源根據(jù)買3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)
11、 對成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。
12、 一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。
13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)(***組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。
價(jià)格下調(diào)幅度：
在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：
10萬
媒體排期：
平面廣告：10月9號(hào)《**晚報(bào)、**都市報(bào)》半版
廣告短信：30萬條
工地包裝費(fèi)：2萬
活動(dòng)方案 篇7
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
二、年度服裝促銷計(jì)劃
三、方案重點(diǎn)
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的`服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
四、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
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