房地產(chǎn)大客戶行銷執(zhí)行方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)大客戶行銷執(zhí)行方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、行銷目的：

　　有效的挖掘團體客戶,打通周邊企業(yè)渠道

　　保證貨量的有效去化,促進項目資金回籠

　　二、行銷策略

　　采用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標客戶，以體驗式營銷策略與

　　客戶互動喧染銷售氣氛，組合團購政策有效促進成交。

　　三、行銷時間

　　20xx年10月14---10月20日

　　四、行銷地點

　　福田廠區(qū)門口

　　地點洽談責任人：

　　五、大客戶行銷流程：

　　責任人：

　　第一步：對我們目標客戶所在區(qū)域做巡展，設(shè)立咨詢中心，啟動戶外宣傳造勢，力爭在最短的時間內(nèi)迅速形成市場焦點;

　　第二步：營銷人員以小組為單位，對目標客戶進行地毯式搜索，再利用DM單派發(fā)與其深入接觸、溝通，進行團購意向客戶登記;

　　第三步：組織意向客戶舉行產(chǎn)品推薦會，宣傳團購政策;

　　第四步：團購客戶辦理團購卡，簽訂團購協(xié)議書;

　　第五步：團購客戶選房，簽約;

　　第六步：團購客戶的維系，售后跟蹤服務(wù)。

　　六、價格策略

　　公開價格不高于福田集資房價格以此吸引目標客戶的關(guān)注，但具休價格根據(jù)最終團購方式確定。

　　七、行銷物料準備：

　　時間：10月9日-10月13日

　　負責人：xx

　　1、單頁5000份

　　3、手提袋5000個、撲克牌500份，文化衫100件

　　4、交通工具：1臺面包車(每天早上9：--18：00)

　　6、景觀規(guī)劃效果圖展板3張

　　7、區(qū)域規(guī)劃圖展板2張

　　8、沙盤模型1個、戶型模型4個

　　9、戶型平面圖單張5000份

　　10、帳篷1個、桌椅三套、訂書機1個、訂書針3盒、

　　11、礦泉水若干

　　12、客戶登記表

　　附件、產(chǎn)品推薦會

　　時間：20xx年10月24日(暫定)

　　晚上18：30―20：30

　　地點：待定

　　主題：福田團購產(chǎn)品推薦會

　　與會人員

　　擬邀嘉賓：公司領(lǐng)導(dǎo)、代理公司代表

　　客戶：

　　福田客戶(電話通知/帶項目單張入場)

　　1、前期準備

　　1)、活動場地的預(yù)定及布置

　　2)人數(shù)：200人左右，劇院式座位

　　3)背景墻、制作、安裝，酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌(酒店方負責)

　　4)禮儀小姐4人(酒店方負責)

　　5)會場門口簽到處：簽到臺布置、名片收集盒(酒店方負責)、簽到簿

　　6)嘉賓桌面：擺放鮮花、姓名牌

　　7)講臺、音響、話筒、投影儀(酒店方負責)、手提電腦準備

　　8)資料袋(折頁資料、推介會流程表、小禮品)準備

　　9)合作公司代表推介項目文稿(自備)

　　10)禮品準備、會議流程表印刷

　　11)嘉賓(公司部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)及各合作單位領(lǐng)導(dǎo))名單確定

　　2、活動流程安排

　　18：00――18：30現(xiàn)場最后調(diào)試、工作人員就位

　　18：30――19：00來賓入場，在入口處簽到，接待員送入會場;現(xiàn)場循環(huán)播放音樂來賓自行取食點心

　　19：00――19：15劉總講話

　　19：15――19：45產(chǎn)品說明、園林景觀展示(工程部經(jīng)理)

　　19：46――19：06劉陽介紹項目綜合優(yōu)勢――片區(qū)潛力、產(chǎn)品特性等

　　20:06----20:30教育專家主講教育地產(chǎn)概念

　　20:30----20:45劉陽介紹團購政策

　　20：45---21:30團購客戶登記辦理團購卡

　　21:30活動結(jié)束

　　3、人員安排

　　1、總協(xié)調(diào)：劉總

　　總指揮：趙總

　　2、推介會接待人員：伯聯(lián)銷售部

　　1簽到臺簽到、派發(fā)資料:伯聯(lián)銷售部3人

　　2接待引導(dǎo):酒店與伯聯(lián)銷售部共4人

　　4、工作分工

　　1)、聯(lián)絡(luò)對接酒店：增輝策劃部

　　2)、購買點心、水果、飲料，嘉賓桌面鮮花、姓名牌，嘉賓胸花預(yù)定，簽到簿(三本――貴賓本、記者本、客戶本)、手提電腦準備：增輝策劃部

　　4)、紙袋準備(含折頁、禮品放入)：伯聯(lián)銷售部

　　5)、客戶聯(lián)絡(luò)與對接：伯聯(lián)銷售部

　　6)、禮品定制、會議流程表印制：增輝策劃部

　　7)、美術(shù)設(shè)計及會前幻燈片制作：伯聯(lián)設(shè)計部與策劃部

　　5、費用安排

　　1)、場地租用費、西點飲料費、現(xiàn)場背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐：16000元

　　2)、禮品費：5000元(25元×200)

　　4)、知名青少年教育專家：5000元

　　――總費用：2.6萬元左右

　　xx項目部

　　20xx年10月9日

　　總部地址：xx

　　郵編：

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