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工商管理論文公司研究
關(guān)于公司研究的工商管理論文應(yīng)該怎么寫?有什么需要注意的地方?下面是小編整理的工商管理論文公司研究，僅供參考。
S公司外聘教師激勵(lì)研究【1】
第1章引言
1.1研究背景
激勵(lì)意味著與傳統(tǒng)的管理模式不同。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，由于所屬行業(yè)的不同，就業(yè)形勢(shì)、人們擇業(yè)觀念在每個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)新的變化。
對(duì)員工的激勵(lì)管理就應(yīng)該隨著社會(huì)的發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展而有所變化，使之更符合社會(huì)的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展，達(dá)到物盡其用，人盡其才。
特別是對(duì)新興行業(yè)的這一群體——民營非學(xué)歷教育培訓(xùn)類企業(yè)外聘教師的管理，更應(yīng)該值得我們?nèi)パ芯俊?/p>
因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)員工的流動(dòng)性大，不穩(wěn)定，不容易管理。
民營非學(xué)歷教育培訓(xùn)類企業(yè)是隨著中國的改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開放而出現(xiàn)的新生事物。
傳統(tǒng)的學(xué)歷教育是立足于國家公有制之下的教育模式。
隨著1978年中國的改革開放。
教育的個(gè)面向"，完全改變了國人對(duì)基礎(chǔ)教育、高等教育、繼續(xù)教育的看法。
隨著教育對(duì)社會(huì)的開放度越大，也帶來了民營教育行業(yè)的發(fā)展。
民營教育行業(yè)在解決了一部分師范院校畢業(yè)生的就業(yè)問題的同時(shí)，也帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
最早合法開辦的民辦學(xué)校現(xiàn)在已經(jīng)成規(guī)模，而且占據(jù)了中國基礎(chǔ)教育的一定比例。
合法開辦的民營非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)承擔(dān)起成人教育、繼續(xù)教育、終身學(xué)習(xí)的社會(huì)責(zé)任，造就了一批成功的民營教育企業(yè)家。
一批與民營非學(xué)歷教育培訓(xùn)類相關(guān)企業(yè)紛紛上市，如"新東方教育"、"全通教育"、"方直科技"等等。
1.2研究的目的與意義
隨著民營非學(xué)歷教育培訓(xùn)隊(duì)伍的壯大，對(duì)這一從業(yè)隊(duì)伍的外聘師資管理關(guān)注度也被提到社會(huì)層面來。
國家除了在法規(guī)與政策上對(duì)這些民營教育機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范管理之外其他方面還無法像公立學(xué)校一樣進(jìn)行管控。
特別是在人事、社保、醫(yī)保等與從業(yè)人員利益相關(guān)方面，凸顯了民營非學(xué)歷教育師資隊(duì)伍的流動(dòng)性與不穩(wěn)定性，給這一行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的約束。
民營教育的市場(chǎng)行為，使得其從業(yè)的師資在薪酬、職稱、社保、住房、醫(yī)療都必須實(shí)實(shí)在在面對(duì)的情況下，必然會(huì)出現(xiàn)從業(yè)隊(duì)伍的流動(dòng)性與不穩(wěn)定性。
民營非學(xué)歷教育是個(gè)新型的知識(shí)企業(yè)。
如何管理這一從業(yè)隊(duì)伍，使它能夠健康、規(guī)范的中發(fā)展，這己經(jīng)是所有民營非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)管理者必須面對(duì)的問題，而且是急需解決的問題。
這正是本課題研究的目的所在。
研究民營非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)師資存在流動(dòng)性的問題，建立與完善民營非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)外聘教師管理問題意義重大。
它有利于正確引導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何管理知識(shí)企業(yè)與知識(shí)員工，使得民營非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)得到健康的發(fā)展，也可以為其他知識(shí)型企業(yè)管理好外聘員工提供借鑒，為公立學(xué)校今后的人事改革，增加人才流動(dòng)性提供借鑒。
民營教育機(jī)構(gòu)人才流動(dòng)性大的問題，從表面上看，好像是因?yàn)榇嬖诖罅客馄附處熞鸬摹?/p>
實(shí)際上，它的真正本源是社會(huì)人事制度改革與教育體制改革的問題，這是個(gè)較深層次的社會(huì)問題。
規(guī)范與管理好民營教育機(jī)構(gòu)的師資問題，使其能健康發(fā)展，需要內(nèi)部的體制與外部的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特征結(jié)合起來才能分析癥結(jié)所在。
這也就是研究民營非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)外聘教師流動(dòng)性與不穩(wěn)定的意義所在。
第2章相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述
2.1其他相關(guān)理論
我們把企業(yè)文化分為廣義和狹義兩種。
廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)物質(zhì)文化、制度文化、精神文化的總和;狹義的企業(yè)文化是指以企業(yè)價(jià)值觀為核心的企業(yè)意識(shí)形態(tài)。
企業(yè)文化具有企業(yè)價(jià)值目標(biāo)的導(dǎo)向作用，具有團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)的凝聚作用，具有行為規(guī)范內(nèi)在的約束作用，企業(yè)文化具有企業(yè)創(chuàng)新活力的推動(dòng)作用。
實(shí)施激勵(lì)員工的企業(yè)必須要建立員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作、激勵(lì)員工發(fā)展的企業(yè)文化。
在轉(zhuǎn)型或者變革過程中，關(guān)鍵是發(fā)揮企業(yè)文化對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的服務(wù)和引領(lǐng)作用，要有良好的可以分享先進(jìn)企業(yè)優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，要有以客戶為中也的價(jià)值理念，要建設(shè)良好的制度文化，避免個(gè)人利益相關(guān)者對(duì)轉(zhuǎn)型和變革的阻擾和抵制。
知識(shí)員工是那些掌握知識(shí)并利用知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)造性工作，為組織和企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富并以此為生的專業(yè)人士。
他們從傾向和職業(yè)上說，主要從事腦力勞動(dòng)而不是從事體力勞動(dòng);他們的思想有一定的深度、獨(dú)立性和創(chuàng)造性;他們的工作過程是他們對(duì)自身所擁有知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性運(yùn)作的過程，他們可以過自己的知識(shí)或智力使價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。
他們具有自主性、獨(dú)立性;勞動(dòng)具有能動(dòng)性;勞動(dòng)過程不可控性;勞動(dòng)成果不易計(jì)量性;強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，蔑視權(quán)威;流動(dòng)性強(qiáng);強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī);角色的互動(dòng)性;成功越來越依賴于組織資源等的特征。
2.2非學(xué)歷教育行業(yè)簡(jiǎn)介
在中國目前社會(huì)下，知識(shí)型企業(yè)的產(chǎn)生成為社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。
知識(shí)型企業(yè)具有以知識(shí)應(yīng)用和創(chuàng)新為主的企業(yè)特征。
知識(shí)是企業(yè)內(nèi)部最主要、最關(guān)鍵的流動(dòng)資源。
知識(shí)員工是企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
這種員工的動(dòng)態(tài)性與風(fēng)險(xiǎn)性正是企業(yè)價(jià)值所在，是企業(yè)潛在的資源。
企業(yè)對(duì)這一群體的管理是不能用剛性條框進(jìn)行管理，而應(yīng)該柔性化。
如何加強(qiáng)對(duì)知識(shí)員工的管理是知識(shí)型企業(yè)成功的關(guān)鍵。
非學(xué)歷教育行業(yè)的員工是知識(shí)員工。
面對(duì)新的企業(yè)，新的員工，要用新的管理模式。
知識(shí)員工的最大特點(diǎn)就是創(chuàng)造性思維工作。
流動(dòng)性大、不穩(wěn)定，講究工作環(huán)境，注重精神層面的需求，有職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，不畏強(qiáng)權(quán)，很難量化進(jìn)行管理、評(píng)估其工作與業(yè)績(jī)。
擺在我們政府面前的問題不是過去體制內(nèi)的管理模式。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必須市場(chǎng)說的算，要用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理模式去順應(yīng)送一群體的需求，從而促進(jìn)民營教育行業(yè)的發(fā)展。
如何善待知識(shí)人才，善于使用知識(shí)人才卻是很多民營教育企業(yè)很難做到的。
未來的世界，那些穩(wěn)定、器械重復(fù)性質(zhì)的企業(yè)基本上都會(huì)被機(jī)器所替代，最終剩下的就是人的腦力、創(chuàng)造性的工作。
知識(shí)員工在企業(yè)的占比將越來越大，創(chuàng)新將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心。
第3章非學(xué)歷教育行業(yè)特征及S公司外聘教師簡(jiǎn)介.........9
3.1非學(xué)歷教育行業(yè)簡(jiǎn)介.........9
3.1.1非學(xué)歷教育行業(yè)的特點(diǎn).............9
第4章S公司外聘教師的激勵(lì)現(xiàn)狀研究.............22
4.1S公司外聘教師薪資與福利激勵(lì)現(xiàn)狀.........22
4.1.1S公司外聘教師薪資激勵(lì)現(xiàn)狀.............22
第5章S公司外聘教師激勵(lì)的對(duì)策.........34
5.1S公司針對(duì)外聘教師特點(diǎn)制定新的薪資激勵(lì)對(duì)策.......34
5.2S公司針對(duì)外聘員工特點(diǎn)制定新的股權(quán)激勵(lì)對(duì)策...........36
第5章S公司外聘教師激勵(lì)的對(duì)策
5.1S公司針對(duì)外聘員工特點(diǎn)制定新的股權(quán)激勵(lì)對(duì)策
中國的非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大都是非教育專業(yè)人士在經(jīng)營。
發(fā)展初期都是受到資金的限制，投資者在資金沒有回籠的前提條件下，經(jīng)營的壓力很大。
公司的股權(quán)高度集中在管理層，流動(dòng)資金有限。
很多市場(chǎng)行為是短期效應(yīng)，并沒有長效眼光與機(jī)制。
與西方規(guī)范的企業(yè)管理模式完全不一致。
這種股權(quán)激勵(lì)的方式，很難在小企業(yè)展開。
一方面管理者賺錢效益強(qiáng)，管理意識(shí)差;另一方面，企業(yè)隨意性強(qiáng)，管理者并沒有做大做強(qiáng)的意愿;再者，政府的支持的力度僅限于政策，不給資金，資金與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)全由投資者擔(dān)當(dāng)，這也限制了股權(quán)激勵(lì)機(jī)制在非學(xué)歷教育培訓(xùn)類企業(yè)的推廣。
S公司在股權(quán)激勵(lì)上，早期激勵(lì)傾向于固定員工，對(duì)外聘教師傾斜度較小。
當(dāng)時(shí)的考慮主要是外聘員工流動(dòng)性大、不穩(wěn)定，還有大部分外聘員工是直接來源于公立學(xué)校的兼職教師。
隨著近幾年師范畢業(yè)生不斷到非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)就業(yè)，企業(yè)自身的專業(yè)隊(duì)伍也逐步得到加強(qiáng)，外聘教師的數(shù)量與結(jié)構(gòu)，今后有可能發(fā)生變化，教師這個(gè)行業(yè)從業(yè)者有可能成為專業(yè)的自由職業(yè)者。
只要機(jī)構(gòu)改革，打破人才流動(dòng)機(jī)制，外聘教師的質(zhì)量與數(shù)量都有可能増長。
所才，S公司在股權(quán)激勵(lì)上吸取前期激勵(lì)的不足，進(jìn)行改革，制定了新的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。
第6章論文結(jié)論和研究局限性
6.1論文結(jié)論
通過本文的研究和分析，可以看出S公司的外聘教師激勵(lì)對(duì)策，總體上還是依據(jù)行業(yè)發(fā)展的背景，知識(shí)型企業(yè)及其員工的特點(diǎn)，取得了階段性的成果。
體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面;
(1)進(jìn)一步完善了S公司薪酬激勵(lì)機(jī)制，依據(jù)薪酬理論，研究和分析了薪酬理論的局限性。
調(diào)整了薪酬理論在本行業(yè)的局限性，制定適合本行業(yè)的新的薪酬激勵(lì)機(jī)制。
進(jìn)一步完善薪酬激勵(lì)在民營非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的應(yīng)用，使之真正發(fā)揮作用，走出了薪酬激勵(lì)的誤區(qū)。
(2)進(jìn)一步完善了股權(quán)激勵(lì)機(jī)制在外聘教師居多的民營教育培訓(xùn)類企業(yè)的激勵(lì)作用。
通過分析和研究，評(píng)價(jià)了股權(quán)激勵(lì)機(jī)制在目前教育培訓(xùn)類企業(yè)存在的弊病，以及今后可以改進(jìn)的方法，完善了股權(quán)激勵(lì)化制在S公司的使用，真正起到發(fā)揮激勵(lì)的作用。
(3)依據(jù)ERG理論、雙因素理論，進(jìn)一步完善了其他發(fā)展激勵(lì)機(jī)制在民營教育培訓(xùn)類企業(yè)的激勵(lì)作用。
研究和分析了其他發(fā)展激勵(lì)因素在教育類企業(yè)管理員工的重要激勵(lì)作用，重點(diǎn)改進(jìn)和發(fā)展了員工職業(yè)生涯規(guī)劃、企業(yè)關(guān)鍵崗位接班人計(jì)劃的激勵(lì)作用，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展和員工發(fā)展，改善了民營非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)師資隊(duì)伍的穩(wěn)定性，更好的促進(jìn)了民營非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
(4)引入"知識(shí)企業(yè)"的概念。
研究和分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)企業(yè)與知識(shí)型企業(yè)的區(qū)別，知識(shí)員工的特點(diǎn)，指出了民營非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外聘人員的不穩(wěn)定因素。
提出了本人的看法，為政府對(duì)民辦教育更高層面的頂層設(shè)計(jì)提供參考。
參考文獻(xiàn)(略)
P公司T產(chǎn)品差異化營銷策略研究【2】
第1章緒論
1.1研究背景
由于中國經(jīng)濟(jì)的増長放緩，相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得愈演愈烈。
官方采購經(jīng)理人指數(shù)，這個(gè)反映工業(yè)企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)在2015年度中連續(xù)性地創(chuàng)下了較長時(shí)間以來低于經(jīng)濟(jì)枯榮線(50)的最低水平。
另外，由于成本壓力因素，一些外資還不斷把一部分制造業(yè)轉(zhuǎn)移到國外，造成國內(nèi)供應(yīng)鏈采購數(shù)量相應(yīng)減少，使得國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能的過剩情況進(jìn)一步加劇，擠壓了相關(guān)企業(yè)的利潤。
最可怕的是，由于工業(yè)投資回報(bào)率偏低，多年來許多在實(shí)業(yè)界打拼的企業(yè)家逐漸萌生退意，改做投資或者其他服務(wù)性業(yè)務(wù)，不愿意再干實(shí)業(yè)，實(shí)際狀況顯現(xiàn)這幾年民營資本投入到工業(yè)的比例要遠(yuǎn)低于所投入到其他的服務(wù)性行業(yè)。
2015年采購經(jīng)理人指數(shù)參見圖1.1如下，數(shù)據(jù)采集于《每日中國經(jīng)濟(jì)信息》：
化工行業(yè)作為支柱型產(chǎn)業(yè)，所生產(chǎn)的各類產(chǎn)品被廣泛地用于國民生產(chǎn)消費(fèi)的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)有著舉足輕重的作用和影響。
但是由于缺乏對(duì)于一些核心的化工原材料或者終端產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)的掌握，存在技術(shù)落后于一些發(fā)達(dá)國家，因此對(duì)于一些重要的原材料還是不得已需要通過國外進(jìn)曰。
所以造成了對(duì)國內(nèi)化工產(chǎn)品生產(chǎn)企上游原料成本的增加，處于十分被動(dòng)的狀況，喪失了參與國際化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
另外國內(nèi)化王企業(yè)產(chǎn)品線由于化工產(chǎn)品的應(yīng)用面不斷擴(kuò)大，每年還在不斷新増生產(chǎn)企業(yè)，這樣造成了化工企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。
1.2研究目的與意義
面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以往我國化工產(chǎn)業(yè)對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的影響力己經(jīng)出現(xiàn)了極大的下降，原來的產(chǎn)品、營銷策略、及相關(guān)的一系列管理模式已經(jīng)不再適應(yīng)目前過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。
因此，在這樣一個(gè)格局中，如果企業(yè)仍然還保持舊的傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念：覺得消費(fèi)者需要購買什么產(chǎn)品，企業(yè)就按需生產(chǎn)銷售什么產(chǎn)品能夠存活的話，那么這個(gè)企業(yè)最終將被市場(chǎng)所淘汰。
過去幾年中，許多企業(yè)在傳統(tǒng)的營銷模式下進(jìn)行一些新產(chǎn)品的開發(fā)升級(jí)，但是卻并沒有帶來可觀的利澗增長，反而大量消耗了企業(yè)大量的人力和物力資源而失敗告終。
這起因于對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的整體過程中，沒有對(duì)內(nèi)外環(huán)境做清晰的認(rèn)識(shí)及研究，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)或者客戶定位不明確，甚至企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間的操作孤立存在，溝通和信息傳遞滯后等，這一系列問題導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)的生命周期及效益完全沒能達(dá)到預(yù)期。
因此，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，化工企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中能立于不敗之地，保證新機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品的開發(fā)效率，就需要企業(yè)的管理層擬棄原有的管理模式、舊的市場(chǎng)營銷策略，發(fā)展變革、創(chuàng)新的方法。
這種變革是建立于對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、和理論的更深入研究后，通過理論來指導(dǎo)各種實(shí)踐活動(dòng)，并在實(shí)踐中不斷進(jìn)行調(diào)整，再尋求構(gòu)建出適合企業(yè)自身發(fā)展的一整套產(chǎn)品營銷策略。
本文著力從P公司新型T產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)營銷策略入手，運(yùn)用市場(chǎng)營銷姐合工具，對(duì)差異化產(chǎn)品進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的整個(gè)過程進(jìn)斤剖析。
主要解決以下幾個(gè)方面的問題;
(1)剖析國內(nèi)T產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、渠道等同質(zhì)化的產(chǎn)生原因;
(2)P公司為例探討T產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如何通過差異化戰(zhàn)略的實(shí)施來提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在此過程中運(yùn)用相關(guān)營銷理論知識(shí)，指導(dǎo)企業(yè)活動(dòng)的策略方向，并為同行，同類型企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)提供了借鑒。
第2章理論綜述
2.1差異化策略
當(dāng)市場(chǎng)營銷人員為他們的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位具有消費(fèi)能力客戶的過程，稱之為細(xì)分市場(chǎng)。
他們必須擬定特別的策略來找到送個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
在這個(gè)過程中，可以通過不同的方法來實(shí)現(xiàn)送個(gè)目標(biāo)。
例如集中市場(chǎng)策略，同一化市場(chǎng)策略，或者差異化市場(chǎng)策略等。
企業(yè)可以選擇差異化市場(chǎng)策略來規(guī)劃企業(yè)長期的發(fā)展需要，以確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。
所謂的差異化營銷策略就是當(dāng)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)上多個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行差異化分析，提煉出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)及子市場(chǎng)的特性，找到符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的梅定細(xì)分市場(chǎng)，并以此作為目標(biāo)，擬定差異化的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷及渠道策略等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化市場(chǎng)營銷策略組合，并增加市場(chǎng)份額。
差異化市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)營銷組合密切相關(guān)的。
市場(chǎng)營銷組合，眾所周知就是。
在差異化營銷策略中，企業(yè)的市場(chǎng)營銷組合對(duì)于每個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)來說是完全不同的，因此企業(yè)必須確定差異化的產(chǎn)品，通過差異化的宣傳工具或制定差異化的價(jià)格來實(shí)施差異化的市場(chǎng)營銷策略。
2.2差異化論述
差異化營銷策略貫穿于整個(gè)市場(chǎng)，從前期產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)、到后期展宣，同質(zhì)化的產(chǎn)品或者促銷都不會(huì)引起市場(chǎng)的鏈満。
縱觀當(dāng)今各個(gè)不同行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，差異化營銷策略無處不在.
任何事物都有兩面性，差異化市場(chǎng)營銷策略也不例外。
主要益處是通過差異化市場(chǎng)營銷策略，依據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)來平衡企業(yè)不同的產(chǎn)品類別，使其最好地契合于每一個(gè)子市場(chǎng)的需求。
但缺點(diǎn)是針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)需要開發(fā)不同的產(chǎn)品及服務(wù)，提供不同的信息及展宣活動(dòng)，所有的送些都會(huì)產(chǎn)生一些額外的費(fèi)用。
所以差異化市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施是否成功，很大程度上將取決于企業(yè)規(guī)模的大小。
普遍上，中大型公司更多地采用差異化市場(chǎng)營銷策略，因?yàn)樗麄兙哂谐渥愕氖袌?chǎng)份額及銷售量來不斷策略實(shí)施中的花費(fèi)進(jìn)行有效的調(diào)整，以此來尋找到最為有效的途徑，實(shí)現(xiàn)差異化策略的實(shí)施。
開發(fā)市場(chǎng)差異化營銷策略，最重要的一步就是對(duì)消費(fèi)者購買行為進(jìn)行分組，建立出各自不同的類別。
當(dāng)企業(yè)完成這一流程后，就必須針對(duì)每一個(gè)細(xì)分的類別擬定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃。
差異化市場(chǎng)營銷策略是企業(yè)創(chuàng)建不同品牌以滿足客戶不同的獨(dú)特需求而進(jìn)行的活動(dòng)。
第3章T產(chǎn)品與P公司概況...........15
3.1T產(chǎn)品概況...........15
3.2P公司概況.............16
第4章環(huán)境分析..............21
4.1宏觀環(huán)境..........21
4.2T產(chǎn)品行業(yè)分析.............22
第5章P公司T產(chǎn)品差異化營銷策略研究...........28
5.1產(chǎn)品差異化策略..............28
5.2價(jià)格差異化策略................28
第6章P公司T產(chǎn)品差異化策略支持體系研究
6.1差異化營銷方案實(shí)施保障
通過P公司上層管理團(tuán)隊(duì)，以差異化策略對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)制定相應(yīng)的營銷方案，設(shè)計(jì)戰(zhàn)略組合基礎(chǔ)以加強(qiáng)各部門協(xié)作、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、及防范和配套生產(chǎn)、包裝、物流整套資源，控制市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)等，保障營銷策略的切實(shí)實(shí)施。
具體措施如下：
(1)P公司高層應(yīng)當(dāng)高度重視T產(chǎn)品營銷組合方案，作為戰(zhàn)略高度進(jìn)行制度化保障機(jī)制頂層設(shè)計(jì)，加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門合作，確保營銷策略的實(shí)施。
(2)P公司人力資源部門通過完善員工尤其是銷售人員薪酬設(shè)計(jì)，激發(fā)員工積極性，加強(qiáng)歸屬感和忠誠度，并吸引高素質(zhì)人才不斷加入。
根據(jù)差異化產(chǎn)品種類、不同銷售市場(chǎng)特點(diǎn)，針對(duì)性向銷售人員進(jìn)行必需的知識(shí)培訓(xùn)，提髙銷售技能。
(3)技術(shù)部門以市場(chǎng)需求為中心，開發(fā)應(yīng)用于鐵白粉行業(yè)的創(chuàng)新差異化產(chǎn)品型號(hào)，増加P公司更多的利消收益機(jī)會(huì)。
(4)采購部門以控制原材料成本為工作考核核心，不斷提高談判能力密切關(guān)注原材料走勢(shì)變化，與主要原材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為P公司采購性價(jià)比髙的材料。
(5)生產(chǎn)部門以實(shí)行精益化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，對(duì)T產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格實(shí)行差異化管理，保質(zhì)保量按時(shí)生產(chǎn)不同型號(hào)產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)入庫合格產(chǎn)品。
(6)視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，是實(shí)現(xiàn)銷售的前提。
質(zhì)管部門嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，并且對(duì)原材料入廠、生產(chǎn)過程、成品出廠檢驗(yàn)全部過程進(jìn)行質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。
第7章結(jié)束語
本文通過對(duì)P公司現(xiàn)存的主要問題及內(nèi)外部環(huán)境，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分析，以差異化營銷理論為指導(dǎo)，研究確定了P公司T產(chǎn)品的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和進(jìn)入方式，進(jìn)而分析制定出P公司T產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷組合策略，并提出實(shí)施營銷組合策略的各項(xiàng)保障措施，對(duì)P公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展提供了借鑒與參考。
差異化戰(zhàn)略在各行業(yè)、公司中被廣泛應(yīng)用。
企業(yè)差異化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要意義在于一種實(shí)事求是的態(tài)度。
著眼于未來，為企業(yè)的良性發(fā)展做出一種戰(zhàn)略規(guī)劃。
其中以塑造企業(yè)及產(chǎn)品的差異化特性作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展經(jīng)營的基石，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
差異化是一個(gè)系統(tǒng)的過程，需要對(duì)企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)，以及對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行全面比較分析，深入探討研究企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能發(fā)揮其差異化特有的優(yōu)勢(shì)。
差異化營銷組合策略的各組成單元雖然是相輔相成的，但是在實(shí)踐工作中所發(fā)揮的作用，根據(jù)不同的企業(yè)情況會(huì)具有不同的側(cè)重和適用的范圍，因此必須按照具體問題具體分析，結(jié)合不同的營銷環(huán)境，加以調(diào)整。
在此，由于本人時(shí)間、條件、精力的限制，未能進(jìn)斤全面充分的調(diào)查研究，因此本文必然會(huì)存在對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等分析得不夠全面深入的地方，影響論述的效果。
同時(shí)，由于本人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的局限及片面性，更多未能詳述的部分，或者可能結(jié)論不準(zhǔn)確、不全面的缺陷，希望在往后的學(xué)習(xí)工作中能夠進(jìn)一步地提升和進(jìn)步。
參考文獻(xiàn)(略)
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