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會(huì)展?fàn)I銷策略研究論文
會(huì)展?fàn)I銷策略研究論文，會(huì)展也是旅游管理中的一個(gè)方向，下面需要寫這方面論文的朋友可以閱讀以下文章。
會(huì)展?fàn)I銷策略研究論文【1】
【摘 要】隨著我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，會(huì)展在企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中的地位也越重要，企業(yè)通過參加會(huì)展進(jìn)行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象以及企業(yè)整體形象將成為企業(yè)的重要營銷活動(dòng).這就要求會(huì)展業(yè)要增加會(huì)展的內(nèi)涵，也要求企業(yè)在會(huì)展中制定出有效的營銷策略，才能使會(huì)展在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的功能和作用更加明顯.
【關(guān)鍵詞】會(huì)展;會(huì)展?fàn)I銷;策略
展覽會(huì)的舉辦，簡(jiǎn)單來說就是打造一個(gè)平臺(tái)，讓供需雙方在一個(gè)平臺(tái)上有效的溝通，達(dá)到行業(yè)內(nèi)信息的共享，同時(shí)促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于產(chǎn)業(yè)處于朝陽期的行業(yè)展覽會(huì)來說，由于對(duì)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)的不明朗，需要?jiǎng)佑酶鞣N營銷策略來吸引買家和賣家共同支持展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)。
通過會(huì)展，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過會(huì)展提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的商品。
企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的即時(shí)反應(yīng)。
而專業(yè)性會(huì)展則是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在會(huì)展中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。
通過展會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
1.會(huì)展?fàn)I銷的分析和評(píng)述
1.1會(huì)展的內(nèi)涵
所謂會(huì)展，即會(huì)議展覽的簡(jiǎn)稱，是一種促進(jìn)營銷的活動(dòng)。
會(huì)展的形式可以是展示會(huì)、交易會(huì)、展覽會(huì)或商業(yè)市場(chǎng)，其主要目的在于宣傳競(jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)賣方的有關(guān)信息并展示其產(chǎn)品和服務(wù)。
它是以會(huì)展企業(yè)和會(huì)展場(chǎng)館為核心，為與會(huì)者、參展商和專業(yè)觀眾服務(wù)的，能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合性產(chǎn)業(yè)。
國內(nèi)提出會(huì)展業(yè)的概念，主要是出于會(huì)議與展覽活動(dòng)的高度融合、并且都伴隨著人員的大規(guī)模流動(dòng)和消費(fèi)，對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)機(jī)制極為相似等原因。
這個(gè)定義是以需求為取向的。
1.2會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)涵
會(huì)展?fàn)I銷是為了提高展會(huì)品牌價(jià)值和影響力，通過價(jià)格、服務(wù)、宣傳以及品牌塑造等手段所進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
是展覽會(huì)組織者尋找目標(biāo)市場(chǎng)、研究目標(biāo)客戶需求、設(shè)計(jì)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)、制定營銷價(jià)格、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動(dòng)的總和。
1.3 會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)
1.3.1信息高度集中
會(huì)展?fàn)I銷之所以不斷發(fā)展，主要在于它能夠在短時(shí)間、小范圍內(nèi)聚集大量的信息，包括大量的供求信息和會(huì)展產(chǎn)品信息，無論是買家還是賣家或者觀眾，都可以節(jié)約大量的時(shí)間和精力，從會(huì)展?fàn)I銷中獲得大量的重要信息。
1.3.2選擇空間大
會(huì)展聚集了大量的買家和賣家，為買賣雙方提供了廣闊的交易空間。
通過會(huì)展的營銷，賣家可以面對(duì)大量的訂購型買家，可以選擇最優(yōu)的對(duì)象進(jìn)行合作。
1.3.3涉及行業(yè)最新前沿。
會(huì)展?fàn)I銷不僅要提供新會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)，還要聚集最新的思維與理念以及行業(yè)的最新發(fā)展態(tài)勢(shì)。
因此，“新”成為了會(huì)展?fàn)I銷過程的主旋律.
2.會(huì)展?fàn)I銷策略方式新觀念
知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，會(huì)展?fàn)I銷觀念的更新通過對(duì)新營銷方式的認(rèn)同體現(xiàn)出來，過去的競(jìng)爭(zhēng)者們認(rèn)識(shí)到了整合的力量，從而走到一起，成為合作者;過去品牌是成功營銷的結(jié)果，現(xiàn)在品牌成為營銷的手段;過去更多的是價(jià)格營銷，現(xiàn)在更多的是特色營銷，過去主要采用網(wǎng)下營銷方式，現(xiàn)在采用網(wǎng)上營銷會(huì)更便利，更有效。
2.1整合營銷的觀念
整合營銷是通過把展覽業(yè)發(fā)展的各種有利因素組合成一種綜合優(yōu)勢(shì)向外界宣傳，以充分發(fā)揮有限資金和人力的整體效用，是不同營銷主體聯(lián)合開發(fā)一個(gè)或幾個(gè)營銷機(jī)會(huì)，有水平整合、垂直整合、交叉整合等形式。
2.2品牌營銷的觀念
品牌營銷會(huì)展組織者必須從所擁有的參展商、觀眾、媒介、政府或行業(yè)組織背景以及外協(xié)單位等資源著手，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可復(fù)制或不可獲取的優(yōu)勢(shì)，確定展會(huì)以貿(mào)易為主還是以展示為主，以最尖端科技展示為主還是以商品的上市預(yù)熱展示為主，以政府形象公關(guān)為主還是以銷售渠道開拓為主，在此基礎(chǔ)上，確定展會(huì)品牌定位，并通過各種營銷手段的整合運(yùn)用，塑造品牌形象，不斷地延伸和發(fā)展品牌，建立品牌忠誠度，最終達(dá)到品牌營銷的目的。
3.會(huì)展?fàn)I銷策略的創(chuàng)新要素
會(huì)展?fàn)I銷策略通過前面對(duì)企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷的分析，我們可以提出相應(yīng)的會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新策略。
展覽展示要出特色：
3.1 創(chuàng)意要新、定位要準(zhǔn)、效果要好
創(chuàng)意要新、定位要準(zhǔn)、效果要好。
縱然頓頓鮑魚，食之過五也會(huì)生厭，因此，要充分利用好有限的展位，讓展位生輝，魅力四射。
別的參展商做忙著做時(shí)尚，你就做復(fù)古;別人走復(fù)古路線，你就中西合璧;別人在地面做文章，你就在空中出新意…一定要形成差異營銷，在差異營銷中讓企業(yè)脫穎而出。
3.2造型要奇、制作要精、花錢要省
企業(yè)展覽展示的產(chǎn)品，一定要突破俗套，無論是采用概念嫁接還是經(jīng)典挪用，造型一定要出新出奇，外觀要雅致大氣，要具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
在制作上，要用料講究，做工精致，能夠完美的體現(xiàn)企業(yè)自身的實(shí)力、地位，產(chǎn)品的檔次。
企業(yè)做展臺(tái)、戶外展示景點(diǎn)所用的材料，要從至少三套制作報(bào)價(jià)中選擇、估算，使用時(shí)間短的能租則租，技術(shù)含量高的要有專業(yè)人員把關(guān)，能夠不截開的材料最好保留原樣，這樣可以再利用，或在展覽結(jié)束時(shí)讓價(jià)賣出。
對(duì)于企業(yè)來說，細(xì)處省錢最后算下來也不是個(gè)小數(shù)目。
3.3媒體傳播要有策略
企業(yè)參加展會(huì)在做好展覽展示“落地”工作的同時(shí)，還要做好宣傳的“飛天”工作。
企業(yè)每年的宣傳計(jì)劃應(yīng)該考慮自身的參展計(jì)劃，把在參展地的宣傳提前做起來在，其中，媒體應(yīng)多電視、電臺(tái)、報(bào)紙、路牌、公交廣告中選擇，根據(jù)各個(gè)媒體的特點(diǎn)進(jìn)行組合，將宣傳效果發(fā)揮到最好。
企業(yè)也可以贊助展會(huì)，借展會(huì)宣傳傳播企業(yè)，或利用展會(huì)專用的參展證、紀(jì)念品等做宣傳。
對(duì)于會(huì)展期間的宣傳，策略至關(guān)重要。
企業(yè)宣傳的越密集，設(shè)計(jì)的懸念、賣點(diǎn)越多，參展商和消費(fèi)者關(guān)注的越多，取得的整合傳播效果也就越好。
3.4展會(huì)促銷不可少
促銷也是會(huì)展?fàn)I銷中的一環(huán)，企業(yè)可以根據(jù)各類展會(huì)的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。
展會(huì)促銷多種多樣，如贈(zèng)品促銷、活動(dòng)促銷、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷、抽獎(jiǎng)促銷、特價(jià)促銷、聯(lián)合促銷等，選擇何種形式，依實(shí)際條件，按投入最小、效果最大為上。
做贈(zèng)品促銷，贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要有吸引力、個(gè)性化，在日常生活中使用頻率高，并易于攜帶。
更重要的是物美價(jià)廉，消費(fèi)者很容量將贈(zèng)品質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系起來，劣質(zhì)的贈(zèng)品是對(duì)品牌的一大傷害。
做活動(dòng)促銷，滿足的是人們的一種好奇心、好勝心，以表演活動(dòng)為例，表演形式和制造氣氛的手法一定要?jiǎng)?chuàng)新，要給經(jīng)銷商和消費(fèi)者帶來新意。
會(huì)展?fàn)I銷企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，只有靈活運(yùn)用各種會(huì)展?fàn)I銷策略，特別是創(chuàng)新策略才能讓會(huì)展?fàn)I銷企業(yè)得以生存和發(fā)展。
展覽會(huì)的成功與否在很大程度上取決于對(duì)營銷策略運(yùn)用的好壞。
任何一種產(chǎn)品需要有效地銷售出去，必須運(yùn)用合適的、有效的營銷方法和策略，才能更好地宣傳自身的產(chǎn)品，尤其是特殊的服務(wù)產(chǎn)品。
而在會(huì)展?fàn)I銷這項(xiàng)特殊的服務(wù)產(chǎn)品中，營銷策略應(yīng)不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.公司策略之所以重要是因?yàn)樗鉀Q影響組織未來發(fā)展的最重要、最基本的問題，它是會(huì)展?fàn)I銷企業(yè)策略思想的集中體現(xiàn)，是會(huì)展?fàn)I銷企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)的科學(xué)制定。
同時(shí)，會(huì)展?fàn)I銷企業(yè)策略又是制定各種計(jì)劃的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
[1]巴利・西斯坎德.展覽營銷全攻略[M].上海：上海交通大學(xué)出版社，2005.
[2]王春雷.會(huì)展市場(chǎng)營銷[M].上海：上海人民出版社，2004.
[3]彭品志.會(huì)展?fàn)I銷的戰(zhàn)略性思考[J].山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2002.
會(huì)展?fàn)I銷中的品牌策略【2】
【摘要】有“無煙工業(yè)”之稱的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，正越來越成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不可或缺的部分。
一個(gè)展覽能夠倡導(dǎo)、傳播一種觀念，就有了自己的“靈魂”，就能夠左右消費(fèi)行為，在消費(fèi)市場(chǎng)上引爆流行，在生產(chǎn)資料市場(chǎng)上可能引起生產(chǎn)方式的革命。
這是因?yàn)橄M(fèi)觀念是巨大的消費(fèi)動(dòng)力。
提高一個(gè)會(huì)展的知名度，把會(huì)展辦成一個(gè)地區(qū)甚至全球的品牌，是會(huì)展?fàn)I銷中的關(guān)鍵一環(huán)。
【關(guān)鍵字】會(huì)展業(yè)，會(huì)展?fàn)I銷，品牌
【Abstract】 Exhibition Economy ,which is called "No Smoke Industry",has gradually become an essential part in the modern economic construction. By proposing and spreading a kind of concept,an exhibition will have its own "soul" and affect people's consuming behavior,by which it can ultimately lead the fashion in consuming market and cause the revolution of the mode of production in the manufacture market.
This is because consuming concept is a great power to boost consumption.So the key point in exhibition economy is to enhance the popularity of the exhibition and make it a well-known and even world-famous brand.
【緒論】在我國經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，一個(gè)新興的行業(yè)——會(huì)展業(yè)已悄然興起。
它具有大約1比10的帶動(dòng)效應(yīng)，即舉辦地在會(huì)展上投入一元錢，就將在該地相關(guān)產(chǎn)業(yè)中有10元的實(shí)際產(chǎn)出。
相對(duì)其它媒介，它不可比擬的優(yōu)越性，使其成為激烈競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分化中企業(yè)營銷的有效商務(wù)平臺(tái)。
企業(yè)參加會(huì)展進(jìn)行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象將成為企業(yè)的重要營銷活動(dòng)。
會(huì)展業(yè)展覽的最基礎(chǔ)的價(jià)值是“信息傳播價(jià)值”。
接著，展覽會(huì)的品牌化發(fā)展，給展覽帶來了第二層次的價(jià)值，就是“認(rèn)證價(jià)值”。
一個(gè)精心設(shè)計(jì)的展覽若能倡導(dǎo)、傳播一種觀念，就有了自己的“靈魂”，就能夠左右消費(fèi)行為，在消費(fèi)市場(chǎng)上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場(chǎng)上可能引起生產(chǎn)方式的革命。
這是因?yàn)橄M(fèi)觀念是巨大的消費(fèi)動(dòng)力。
所以，一個(gè)成功的展覽需要一個(gè)良好的牌。
【參考文獻(xiàn)】
著作
《品牌學(xué)》 年小山著 清華大學(xué)出版社
《國際級(jí)博覽會(huì)影響研究》 克勞德.塞爾拉 竹田一平著 上海科技文獻(xiàn)出版社
《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品推廣策略》 熊仕平著 中國經(jīng)濟(jì)出版社
《會(huì)展與節(jié)事營銷》 小倫納德•霍伊爾(Leonard H.Hoyle,Jr) 電子工業(yè)出版社.
《會(huì)展?fàn)I銷與服務(wù)》 金輝著 上海交通大學(xué)出版社 2003
《會(huì)展管理與服務(wù)》 阿斯道夫.M.T.著 中國旅游出版社 2002
《我為會(huì)展狂》 魏中龍 段炳德編著 機(jī)械工業(yè)出版社 2002
《會(huì)展經(jīng)濟(jì)—一種蘊(yùn)涵無數(shù)商機(jī)的新型經(jīng)濟(jì)》 保健云著 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
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