會展?fàn)I銷策略研究論文

時間：2022-10-09 06:22:14 旅游管理畢業(yè)論文我要投稿

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會展?fàn)I銷策略研究論文

　　會展?fàn)I銷策略研究論文，會展也是旅游管理中的一個方向，下面需要寫這方面論文的朋友可以閱讀以下文章。

會展?fàn)I銷策略研究論文

　　會展?fàn)I銷策略研究論文【1】

　　【摘要】隨著我國會展經(jīng)濟時代的到來，會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位也越重要，企業(yè)通過參加會展進行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象以及企業(yè)整體形象將成為企業(yè)的重要營銷活動.這就要求會展業(yè)要增加會展的內(nèi)涵，也要求企業(yè)在會展中制定出有效的營銷策略，才能使會展在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的功能和作用更加明顯.

　　【關(guān)鍵詞】會展;會展?fàn)I銷;策略

　　展覽會的舉辦，簡單來說就是打造一個平臺，讓供需雙方在一個平臺上有效的溝通，達到行業(yè)內(nèi)信息的共享，同時促進行業(yè)的發(fā)展，對于產(chǎn)業(yè)處于朝陽期的行業(yè)展覽會來說，由于對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的不明朗，需要動用各種營銷策略來吸引買家和賣家共同支持展覽會這個平臺。

　　通過會展，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過會展提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的商品。

　　企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來自顧客的即時反應(yīng)。

　　而專業(yè)性會展則是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在會展中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。

　　通過展會期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

　　1.會展?fàn)I銷的分析和評述

　　1.1會展的內(nèi)涵

　　所謂會展，即會議展覽的簡稱，是一種促進營銷的活動。

　　會展的形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業(yè)市場，其主要目的在于宣傳競爭和互補賣方的有關(guān)信息并展示其產(chǎn)品和服務(wù)。

　　它是以會展企業(yè)和會展場館為核心，為與會者、參展商和專業(yè)觀眾服務(wù)的，能帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合性產(chǎn)業(yè)。

　　國內(nèi)提出會展業(yè)的概念，主要是出于會議與展覽活動的高度融合、并且都伴隨著人員的大規(guī)模流動和消費，對當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟的拉動機制極為相似等原因。

　　這個定義是以需求為取向的。

　　1.2會展?fàn)I銷的內(nèi)涵

　　會展?fàn)I銷是為了提高展會品牌價值和影響力，通過價格、服務(wù)、宣傳以及品牌塑造等手段所進行的市場推廣活動。

　　是展覽會組織者尋找目標(biāo)市場、研究目標(biāo)客戶需求、設(shè)計會展產(chǎn)品和服務(wù)、制定營銷價格、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動的總和。

　　1.3 會展?fàn)I銷的特點

　　1.3.1信息高度集中

　　會展?fàn)I銷之所以不斷發(fā)展，主要在于它能夠在短時間、小范圍內(nèi)聚集大量的信息，包括大量的供求信息和會展產(chǎn)品信息，無論是買家還是賣家或者觀眾，都可以節(jié)約大量的時間和精力，從會展?fàn)I銷中獲得大量的重要信息。

　　1.3.2選擇空間大

　　會展聚集了大量的買家和賣家，為買賣雙方提供了廣闊的交易空間。

　　通過會展的營銷，賣家可以面對大量的訂購型買家，可以選擇最優(yōu)的對象進行合作。

　　1.3.3涉及行業(yè)最新前沿。

　　會展?fàn)I銷不僅要提供新會展產(chǎn)品和服務(wù)，還要聚集最新的思維與理念以及行業(yè)的最新發(fā)展態(tài)勢。

　　因此，“新”成為了會展?fàn)I銷過程的主旋律.

　　2.會展?fàn)I銷策略方式新觀念

　　知識經(jīng)濟條件下，會展?fàn)I銷觀念的更新通過對新營銷方式的認(rèn)同體現(xiàn)出來，過去的競爭者們認(rèn)識到了整合的力量，從而走到一起，成為合作者;過去品牌是成功營銷的結(jié)果，現(xiàn)在品牌成為營銷的手段;過去更多的是價格營銷，現(xiàn)在更多的是特色營銷，過去主要采用網(wǎng)下營銷方式，現(xiàn)在采用網(wǎng)上營銷會更便利，更有效。

　　2.1整合營銷的觀念

　　整合營銷是通過把展覽業(yè)發(fā)展的各種有利因素組合成一種綜合優(yōu)勢向外界宣傳，以充分發(fā)揮有限資金和人力的整體效用，是不同營銷主體聯(lián)合開發(fā)一個或幾個營銷機會，有水平整合、垂直整合、交叉整合等形式。

　　2.2品牌營銷的觀念

　　品牌營銷會展組織者必須從所擁有的參展商、觀眾、媒介、政府或行業(yè)組織背景以及外協(xié)單位等資源著手，找出競爭對手不可復(fù)制或不可獲取的優(yōu)勢，確定展會以貿(mào)易為主還是以展示為主，以最尖端科技展示為主還是以商品的上市預(yù)熱展示為主，以政府形象公關(guān)為主還是以銷售渠道開拓為主，在此基礎(chǔ)上，確定展會品牌定位，并通過各種營銷手段的整合運用，塑造品牌形象，不斷地延伸和發(fā)展品牌，建立品牌忠誠度，最終達到品牌營銷的目的。

　　3.會展?fàn)I銷策略的創(chuàng)新要素

　　會展?fàn)I銷策略通過前面對企業(yè)會展?fàn)I銷的分析，我們可以提出相應(yīng)的會展?fàn)I銷創(chuàng)新策略。

　　展覽展示要出特色：

　　3.1 創(chuàng)意要新、定位要準(zhǔn)、效果要好

　　創(chuàng)意要新、定位要準(zhǔn)、效果要好。

　　縱然頓頓鮑魚，食之過五也會生厭，因此，要充分利用好有限的展位，讓展位生輝，魅力四射。

　　別的參展商做忙著做時尚，你就做復(fù)古;別人走復(fù)古路線，你就中西合璧;別人在地面做文章，你就在空中出新意…一定要形成差異營銷，在差異營銷中讓企業(yè)脫穎而出。

　　3.2造型要奇、制作要精、花錢要省

　　企業(yè)展覽展示的產(chǎn)品，一定要突破俗套，無論是采用概念嫁接還是經(jīng)典挪用，造型一定要出新出奇，外觀要雅致大氣，要具有強烈的視覺沖擊力。

　　在制作上，要用料講究，做工精致，能夠完美的體現(xiàn)企業(yè)自身的實力、地位，產(chǎn)品的檔次。

　　企業(yè)做展臺、戶外展示景點所用的材料，要從至少三套制作報價中選擇、估算，使用時間短的能租則租，技術(shù)含量高的要有專業(yè)人員把關(guān)，能夠不截開的材料最好保留原樣，這樣可以再利用，或在展覽結(jié)束時讓價賣出。

　　對于企業(yè)來說，細處省錢最后算下來也不是個小數(shù)目。

　　3.3媒體傳播要有策略

　　企業(yè)參加展會在做好展覽展示“落地”工作的同時，還要做好宣傳的“飛天”工作。

　　企業(yè)每年的宣傳計劃應(yīng)該考慮自身的參展計劃，把在參展地的宣傳提前做起來在，其中，媒體應(yīng)多電視、電臺、報紙、路牌、公交廣告中選擇，根據(jù)各個媒體的特點進行組合，將宣傳效果發(fā)揮到最好。

　　企業(yè)也可以贊助展會，借展會宣傳傳播企業(yè)，或利用展會專用的參展證、紀(jì)念品等做宣傳。

　　對于會展期間的宣傳，策略至關(guān)重要。

　　企業(yè)宣傳的越密集，設(shè)計的懸念、賣點越多，參展商和消費者關(guān)注的越多，取得的整合傳播效果也就越好。

　　3.4展會促銷不可少

　　促銷也是會展?fàn)I銷中的一環(huán)，企業(yè)可以根據(jù)各類展會的實際情況靈活運用。

　　展會促銷多種多樣，如贈品促銷、活動促銷、現(xiàn)場演示促銷、抽獎促銷、特價促銷、聯(lián)合促銷等，選擇何種形式，依實際條件，按投入最小、效果最大為上。

　　做贈品促銷，贈品的設(shè)計要有吸引力、個性化，在日常生活中使用頻率高，并易于攜帶。

　　更重要的是物美價廉，消費者很容量將贈品質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系起來，劣質(zhì)的贈品是對品牌的一大傷害。

　　做活動促銷，滿足的是人們的一種好奇心、好勝心，以表演活動為例，表演形式和制造氣氛的手法一定要創(chuàng)新，要給經(jīng)銷商和消費者帶來新意。

　　會展?fàn)I銷企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，只有靈活運用各種會展?fàn)I銷策略，特別是創(chuàng)新策略才能讓會展?fàn)I銷企業(yè)得以生存和發(fā)展。

　　展覽會的成功與否在很大程度上取決于對營銷策略運用的好壞。

　　任何一種產(chǎn)品需要有效地銷售出去，必須運用合適的、有效的營銷方法和策略，才能更好地宣傳自身的產(chǎn)品，尤其是特殊的服務(wù)產(chǎn)品。

　　而在會展?fàn)I銷這項特殊的服務(wù)產(chǎn)品中，營銷策略應(yīng)不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)會展經(jīng)濟的發(fā)展.公司策略之所以重要是因為它要解決影響組織未來發(fā)展的最重要、最基本的問題，它是會展?fàn)I銷企業(yè)策略思想的集中體現(xiàn)，是會展?fàn)I銷企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)的科學(xué)制定。

　　同時，會展?fàn)I銷企業(yè)策略又是制定各種計劃的基礎(chǔ)。

　　參考文獻：

　　[1]巴利・西斯坎德.展覽營銷全攻略[M].上海：上海交通大學(xué)出版社，2005.

　　[2]王春雷.會展市場營銷[M].上海：上海人民出版社，2004.

　　[3]彭品志.會展?fàn)I銷的戰(zhàn)略性思考[J].山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2002.

　　會展?fàn)I銷中的品牌策略【2】

　　【摘要】有“無煙工業(yè)”之稱的會展經(jīng)濟，正越來越成為現(xiàn)代經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中不可或缺的部分。

　　一個展覽能夠倡導(dǎo)、傳播一種觀念，就有了自己的“靈魂”，就能夠左右消費行為，在消費市場上引爆流行，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。

　　這是因為消費觀念是巨大的消費動力。

　　提高一個會展的知名度，把會展辦成一個地區(qū)甚至全球的品牌，是會展?fàn)I銷中的關(guān)鍵一環(huán)。

　　【關(guān)鍵字】會展業(yè)，會展?fàn)I銷，品牌

　　【Abstract】 Exhibition Economy ,which is called "No Smoke Industry",has gradually become an essential part in the modern economic construction. By proposing and spreading a kind of concept,an exhibition will have its own "soul" and affect people's consuming behavior,by which it can ultimately lead the fashion in consuming market and cause the revolution of the mode of production in the manufacture market.

　　This is because consuming concept is a great power to boost consumption.So the key point in exhibition economy is to enhance the popularity of the exhibition and make it a well-known and even world-famous brand.

　　【緒論】在我國經(jīng)濟體制改革和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中，一個新興的行業(yè)——會展業(yè)已悄然興起。

　　它具有大約1比10的帶動效應(yīng)，即舉辦地在會展上投入一元錢，就將在該地相關(guān)產(chǎn)業(yè)中有10元的實際產(chǎn)出。

　　相對其它媒介，它不可比擬的優(yōu)越性，使其成為激烈競爭和產(chǎn)品市場細分化中企業(yè)營銷的有效商務(wù)平臺。

　　企業(yè)參加會展進行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象將成為企業(yè)的重要營銷活動。

　　會展業(yè)展覽的最基礎(chǔ)的價值是“信息傳播價值”。

　　接著，展覽會的品牌化發(fā)展，給展覽帶來了第二層次的價值，就是“認(rèn)證價值”。

　　一個精心設(shè)計的展覽若能倡導(dǎo)、傳播一種觀念，就有了自己的“靈魂”，就能夠左右消費行為，在消費市場上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。

　　這是因為消費觀念是巨大的消費動力。

　　所以，一個成功的展覽需要一個良好的牌。

　　【參考文獻】

　　著作

　　《品牌學(xué)》年小山著清華大學(xué)出版社