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營(yíng)銷策劃書(shū)提綱
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營(yíng)銷策劃書(shū)提綱【1】
一、前言
(一)本案策劃目的
(二)整體計(jì)劃概念
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
(二)企業(yè)形象分析
(三)產(chǎn)品分析
(四)競(jìng)爭(zhēng)分析
(五)消費(fèi)者分析
三、SWOT分析
(一)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略
(三)渠道和促銷策略
1、門(mén)戶網(wǎng)站的建立
2、網(wǎng)站推廣方案
(四)客戶關(guān)系管理策略
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
五、實(shí)施計(jì)劃
六、費(fèi)用預(yù)算
七、方案調(diào)整
營(yíng)銷策劃書(shū)提綱【2】
優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案大綱
步驟一、評(píng)估現(xiàn)狀
確定自己的目標(biāo)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的核心，知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解現(xiàn)狀做出評(píng)估，考慮所有因素，企業(yè)市場(chǎng)地位?自己和客戶觀點(diǎn)差異?調(diào)查、提問(wèn)、反饋?客觀?一句話概括企業(yè)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)?
步驟二、目標(biāo)分析
我的目標(biāo)在哪里?有哪些?目標(biāo)達(dá)成需要什么?是品牌、銷售還是流量?可以實(shí)現(xiàn)的難以實(shí)現(xiàn)的依據(jù)哪些?優(yōu)先順序是哪些?
步驟三、客戶分析
客戶在哪里?細(xì)分群體是哪些?特定受眾是哪些?是企業(yè)-行業(yè)、收益水平、地理位置如何?是消費(fèi)者-年齡、性別、收入、婚姻狀況如何?優(yōu)先程度怎么安排?
步驟四、方案分析
現(xiàn)狀分析了，目標(biāo)有了，客戶找到了，那么，方案改研究哪些能實(shí)現(xiàn)最佳效果?怎么樣避免風(fēng)險(xiǎn)、阻力?信息來(lái)源?客戶具體特征及“心里”?人口-年齡、地理位置、收入水平，消費(fèi)-流行趨勢(shì)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、市場(chǎng)細(xì)分，我該“走哪條路”?
營(yíng)銷策劃書(shū)提綱【3】
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)
1，目的
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
2，分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境狀況
對(duì)當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
它是相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。
“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佻F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(zhǎng)狀況，目前處于市場(chǎng)生命周期的 哪一階段上。
對(duì)于不同市場(chǎng)階段上公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場(chǎng)發(fā)展前景。
如進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，市場(chǎng)的判斷、市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析等：
A.通過(guò)對(duì)同業(yè)的良好業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)說(shuō)明目前進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
B.眾多KTV表現(xiàn)不弱，說(shuō)明市場(chǎng)空間較大。
C.生活水平提高，中、上階層增多，顯示 其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
2、對(duì)市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響市場(chǎng)的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，及未來(lái)娛樂(lè)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
3，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。
只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)xx KTV未來(lái)可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問(wèn)題分析。
表現(xiàn)為多方面：
•企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。
•硬件差，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
•環(huán)境差，提不起消費(fèi)者的興趣。
•價(jià)格定位不當(dāng)。
•目標(biāo)市場(chǎng)選擇有誤。
•促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者不了解XXXX。
•服務(wù)軟件太差，令消費(fèi)者不滿。
•消費(fèi)環(huán)境太差(如打架多、來(lái)此消費(fèi)客人層面太雜)，消費(fèi)者顧慮多。
2、針對(duì)XXXX特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
從優(yōu)勢(shì)中找問(wèn)題 予以克服，從劣勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。
分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4，營(yíng)銷目標(biāo)
即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：開(kāi)房率 ×× 銷售額 ×× 預(yù)計(jì)毛利×××，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
5，營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷宗旨：
一般可以注重這樣幾方面：
1)以多種形式的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
2)以其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體為其營(yíng)銷重點(diǎn)。
3)建立起點(diǎn)廣面寬的渠道等。
2、營(yíng)銷策略：
通過(guò)前面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)定位：市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使其迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)品質(zhì)：品質(zhì)就是市場(chǎng)生命。
對(duì)XXXX應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)品牌：要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)包裝：包裝作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略：
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
1)對(duì)長(zhǎng)期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)加入會(huì)員。
2)以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。
使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力(在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂)。
4、渠道拓展：
目前渠道狀況如何，對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
5、廣告宣傳：
1)原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)�，變多了，消費(fèi)者會(huì)缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出相應(yīng)形象廣告;
②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;
③把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;
�、芊e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)知名度。
6、具體行動(dòng)方案：
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。
行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。
還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。
尤其應(yīng)該注意季節(jié)性淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
6，策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
可具體分析制定。
7，方案調(diào)整
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。
在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
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