房地產(chǎn)市場營銷論文（通用5篇）
在日常學(xué)習(xí)和工作生活中，許多人都有過寫論文的經(jīng)歷，對論文都不陌生吧，通過論文寫作可以提高我們綜合運用所學(xué)知識的能力。那要怎么寫好論文呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)市場營銷論文 篇1
企業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類型的市場營銷手段，這也是企業(yè)不斷延長自身生命周期的一種重要策略。
由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營的過程中需要選擇不同類型的策略。
社會發(fā)展進(jìn)入新的時期，我國國內(nèi)企業(yè)之前的競爭日益加劇，國內(nèi)企業(yè)同樣受到國際市場的沖擊，為此，加快對市場營銷策略研究，提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。
本文針對此進(jìn)行了簡要分析，希望能夠為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展提供幫助。
1、市場營銷策略概念
市場營銷策略主要針對企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益發(fā)展為目標(biāo)，通過形成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內(nèi)容，保持企業(yè)的市場競爭能力。
因為市場營銷屬于企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與發(fā)展的基本前提，能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)與市場環(huán)境變化之間的協(xié)調(diào)一致。
營銷策略包括幾個方面：首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進(jìn)而最小化投入成本;其次，結(jié)合行業(yè)動態(tài)、競爭環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過營銷優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來進(jìn)軍市場，進(jìn)而逐漸成為行業(yè)內(nèi)主導(dǎo);最后，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對市場進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而占據(jù)細(xì)分市場。
可以說，企業(yè)營銷策略作為市場決策，確保了企業(yè)自身的穩(wěn)定性以及長遠(yuǎn)性發(fā)展。
2、企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場營銷
2.1初創(chuàng)階段
這個階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營的最初一段時間，也是企業(yè)從創(chuàng)立到正式運行生產(chǎn)的階段。
處于初創(chuàng)階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的.雛形，相關(guān)規(guī)范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)都只是初具規(guī)模，且非常不穩(wěn)定。這個過程中，企業(yè)結(jié)構(gòu)與管理相對簡單，職工業(yè)務(wù)能力相對較強(qiáng)，彼此之前的溝通非常順暢，因此能夠保證企業(yè)實際工作得到有效開展。
但是，此時企業(yè)以及產(chǎn)品的市場認(rèn)知度相對不足，為此，企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目標(biāo)市場當(dāng)中。因此造成了生產(chǎn)實際成本與效益之間失衡。因此，可以說這個階段的企業(yè)發(fā)展尚不成熟，盡管生產(chǎn)工作較為靈活，但是因為穩(wěn)定性不強(qiáng)造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。針對這個階段表現(xiàn)出來的問題，本文當(dāng)中給出幾點策略：首先，加強(qiáng)促銷力度。
因為實在初創(chuàng)階段，產(chǎn)品本身的知名度相對較低，為此其在市場當(dāng)中存在競爭力不足的情況。為此，這個階段的銷售則相對被動，需要通過提升銷售與促銷的密度，提升市場認(rèn)知度。其次，擴(kuò)大廣告投入。通過廣告效應(yīng)引導(dǎo)消費者形成消費認(rèn)知。第三，不斷對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)階段，成本下調(diào)，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成合力的定價模式，將產(chǎn)品投放到市場當(dāng)中。最后，鎖定目標(biāo)市場。在初創(chuàng)階段就應(yīng)當(dāng)綜合把握市場動態(tài)情況，形成有針對性的市場信息數(shù)據(jù)分析，并防止出現(xiàn)大面積的收集，應(yīng)當(dāng)有針對性的形成目標(biāo)信息收集。形成最有效的市場銷售營銷方案，并在此基礎(chǔ)上有針對性的集中火力投放產(chǎn)品到目標(biāo)市場當(dāng)中。
這是實現(xiàn)拓寬市場的重要前提。
2.2發(fā)展階段
企業(yè)在成長與發(fā)展的階段需要不斷對營銷策略進(jìn)行調(diào)整與豐富，并對消費者的消費心理以及產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)行分析。
企業(yè)利潤形成才能夠進(jìn)一步投入再生產(chǎn)。這個階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng)階段進(jìn)入到了發(fā)展成長階段。
這個過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場實際情況與自身情況形成特定的營銷策略內(nèi)容，通過立體化的市場營銷完成銷售任務(wù)。結(jié)合當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中信息化特征著手，通過組建營銷網(wǎng)絡(luò)隊伍，快速搶占市場，構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢都是發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到的。
其策略內(nèi)容主要包括幾個方面：首先，形成多元市場競爭優(yōu)勢。針對成發(fā)展階段的市場應(yīng)當(dāng)形成較高水平的營銷策略，并有效降低營銷策略的市場風(fēng)險性，確保企業(yè)能夠在市場競爭當(dāng)中獲利。其次，確立品牌意識。
當(dāng)今社會環(huán)境當(dāng)中，消費者往往對品牌具有較高程度的依賴性，消費者愿意購買品牌，為此企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用廣告媒體機(jī)構(gòu)擴(kuò)大影響力形成品牌效應(yīng)。只有這樣才能夠真正的市場當(dāng)中獲得良性發(fā)展的機(jī)會。營銷團(tuán)隊也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新構(gòu)建品牌，并形成一個甚至是多個品牌，只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價值的最大化優(yōu)勢。最后，擴(kuò)大市場渠道。企業(yè)在組織生產(chǎn)的過程中，需要與消費者之間保持良好的溝通，這是形成的渠道與通路是關(guān)鍵。
伴隨企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，則企業(yè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具有更大額銷售通路。
2.3成熟階段
企業(yè)經(jīng)過了上述中的兩個階段會進(jìn)入到成熟階段。
這個時期的企業(yè)市場營銷以及銷售和決策都趨于成熟，換言之，這個階段的企業(yè)市場控制能力較強(qiáng)，產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也更加穩(wěn)健。此階段的市場營銷策略主要包括幾個方面：首先，應(yīng)當(dāng)配合企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力充分占領(lǐng)市場份額。因為處在企業(yè)發(fā)展的成熟階段，使得企業(yè)的生存與發(fā)展都需建立在市長角度完成。
企業(yè)需要通過開發(fā)不同類型的產(chǎn)品，拓寬市長占有率。同時，因為企業(yè)在這個階段具有較強(qiáng)的實力，為此，資金技術(shù)都較為雄厚，能夠為實現(xiàn)企業(yè)的市場占領(lǐng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)。其次，企業(yè)價值創(chuàng)新。
企業(yè)不應(yīng)當(dāng)放棄自身長期形成的價值積累，這個過程中企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場變化情況提恒消費者的忠實程度。
2.4衰退階段
企業(yè)在發(fā)生與發(fā)展的過程中最終會走向衰退，這是趨勢。
這個階段的企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況選擇適應(yīng)自身的策略內(nèi)容：首先，不斷創(chuàng)新營銷策略。企業(yè)需要在進(jìn)入到衰退期時進(jìn)行市場形象重塑，針對市場發(fā)展需要，形成有針對性的產(chǎn)品目標(biāo)定位。其次，利用短期收益扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰退危機(jī)。
企業(yè)進(jìn)入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠達(dá)到預(yù)期效果。
為此，需要生產(chǎn)經(jīng)營者轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，通過創(chuàng)造短期收益為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)。
3、結(jié)語
綜上所述，結(jié)合企業(yè)的生命周期實際規(guī)律情況分析，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個環(huán)節(jié)，也就是市場接受開始，直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。
企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營管理者需要始終都保護(hù)理性與清醒。
長期堅持市場調(diào)研，對市場當(dāng)中的產(chǎn)品使用與變化情況進(jìn)行分析，并形成有效的競爭與營銷策略。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)綜合把握消費者的消費心理，提升產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，并形成品牌效應(yīng)，這是實現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢形成、促進(jìn)市場競爭優(yōu)勢形成的重要前提。
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房地產(chǎn)市場營銷論文 篇2
【摘要】大數(shù)據(jù)時代也為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來一定的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)市場營銷方式受到?jīng)_擊，房地產(chǎn)企業(yè)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，因此房地產(chǎn)企業(yè)需要結(jié)合自身實際進(jìn)行市場營銷方案的調(diào)整。同時也存在較多的機(jī)遇促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該抓住大數(shù)據(jù)時代的機(jī)遇，完善營銷策略。
【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù);房地產(chǎn)營銷;應(yīng)用
引言
隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，使得企業(yè)得到了更多的商機(jī)，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)對消費者的需求進(jìn)行定位，更多地對消費者進(jìn)行了解，使用傳感器和微處理器對消費者的喜好進(jìn)行分析，使得企業(yè)在制定營銷計劃的時候更加具有針對性，通過對消費者的購買記錄和數(shù)據(jù)痕跡進(jìn)行分析，進(jìn)行個性化營銷方針的制定。同時通過網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)商家與消費者之間的網(wǎng)絡(luò)交流與溝通，使得市場營銷不再局限于實體層面，通過網(wǎng)絡(luò)可以獲得同樣的溝通效果，使得市場營銷進(jìn)一步進(jìn)行擴(kuò)展，為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
1、大數(shù)據(jù)時代概述
所謂大數(shù)據(jù)，就是指在處理大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中，通過優(yōu)化數(shù)據(jù)的處理流程，而得到的多元化的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)也可以稱之為巨量資料，之所以稱之為大數(shù)據(jù)，就是因為數(shù)據(jù)資料非常龐大，以至于不能用哪個一些軟件或者人腦來進(jìn)行存儲和處理，而且這些數(shù)據(jù)可以在非常短的時間內(nèi)給商家提供出最有利的價值信息，從而幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策。大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，對于其定義方面并沒有進(jìn)行明確，僅僅是一個大概的概念，也沒有專業(yè)的機(jī)構(gòu)對大數(shù)據(jù)進(jìn)行定義，但是大數(shù)據(jù)時代的到來對市場營銷產(chǎn)生的影響是顯而易見的，對于傳統(tǒng)營銷的沖擊也是非常巨大的，這也需要企業(yè)具有更強(qiáng)的決策力和信息洞察能力，對企業(yè)的流程進(jìn)行優(yōu)化，提升企業(yè)處理信息的速度，將市場營銷涉及的數(shù)據(jù)資料通過必要的軟件進(jìn)行分析，幫助企業(yè)獲得更加全面的數(shù)據(jù)資料，為企業(yè)的發(fā)展提供更加充足的資源，保證企業(yè)的經(jīng)營決策更加科學(xué)合理。
2、大數(shù)據(jù)在營銷管理中應(yīng)用的地位及前景
大數(shù)據(jù)已經(jīng)深刻影響了經(jīng)濟(jì)、社會、教育等多個領(lǐng)域，誰擁有了大數(shù)據(jù)，誰就擁有了未來。利用大數(shù)據(jù)形成消費者行為分析，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基點，大數(shù)據(jù)的計算和運用，可以幫助企業(yè)搜集并對消費者的上網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，企業(yè)能夠盡快在營銷管理中作出合理決策。大數(shù)據(jù)改變了企業(yè)的數(shù)據(jù)分析思維，可以對幫助企業(yè)調(diào)整營銷戰(zhàn)略有著不可替代的作用。而對于企業(yè)營銷管理而言，大數(shù)據(jù)沖擊著企業(yè)的營銷管理體系，日益呈現(xiàn)出不可忽視的商業(yè)價值。大數(shù)據(jù)作為一種重要的資源，已經(jīng)不同程度地滲透到各行各業(yè)中，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)營銷管理中，不僅有助于企業(yè)經(jīng)營活動，還有利于推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，企業(yè)要提前制定大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略計劃，搶占市場先機(jī)。企業(yè)開展大數(shù)據(jù)營銷必須要進(jìn)行營銷創(chuàng)新，重構(gòu)大數(shù)據(jù)時代下的營銷體系。收集整理用戶信息，有效的對客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行計算處理，可以幫助企業(yè)及時有效地調(diào)整營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。
3、大數(shù)據(jù)時代背景下市場營銷機(jī)遇
在大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)對各類數(shù)據(jù)信息進(jìn)行收集，全面地對消費者的需求進(jìn)行分析，了解消費者的購買動機(jī)，從而借助更加科學(xué)的手段對企業(yè)的市場營銷進(jìn)行分析，制定更加有針對性的市場營銷策略，實現(xiàn)線上線下營銷的結(jié)合。在大數(shù)據(jù)時代的背景下建立關(guān)系營銷的觀念是非常重要的，可以借助數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，將有價值的信息篩選出來，找出其中較為實用的信息，對企業(yè)的營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，提升銷售量。具體的機(jī)遇包括三個方面。
3.1為客戶提供更加精準(zhǔn)的營銷方式
在大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)可以通過消費者的購買記錄對消費者的消費需求進(jìn)行分析，把握不同消費者的消費需要，與消費者建立聯(lián)系，通過與消費者的交流和溝通，使得企業(yè)可以更加深入的了解到消費者更深層次的需求，從而加大對于產(chǎn)品的推廣作用，掌握消費者的消費訴求。同時，這種針對性較強(qiáng)的營銷方式，可以將顧客、成本以及溝通進(jìn)行一體化的處理，將消費者為導(dǎo)向的原則進(jìn)一步發(fā)揮出來，使得營銷渠道進(jìn)一步縮短，進(jìn)一步節(jié)省企業(yè)的成本，為消費者提供更加物美價廉的購物體驗，使得企業(yè)的營銷方案更加具有適用性。
3.2實現(xiàn)產(chǎn)品交叉營銷
交叉營銷是指通過一個客戶挖掘出更多的.潛在客戶，這樣可以進(jìn)一步的對市場進(jìn)行擴(kuò)展，不再局限于滿足客戶的需要，而是主動挖掘顧客身上的潛力，將市場進(jìn)行更加縱深的推廣。在大數(shù)據(jù)背景下消費者短期內(nèi)的購買記錄可以進(jìn)行調(diào)取分析，并對消費習(xí)慣進(jìn)行整合，然后商家就可以針對消費者的購買喜好發(fā)送一些適宜的推送信息，增強(qiáng)消費者的購買欲望，挖掘消費潛力。
3.3便于建立良好的客戶關(guān)系
在企業(yè)經(jīng)營中，客戶關(guān)系是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，也是企業(yè)進(jìn)行客戶管理的核心內(nèi)容，通過大數(shù)據(jù)，可以實現(xiàn)商家與客戶之間的關(guān)系管理，在營銷上進(jìn)行交互處理，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷方式，為顧客提供更加針對性的服務(wù)，在營銷和服務(wù)方式上實現(xiàn)交互處理，完善顧客管理方式，為顧客提供更加個性化的服務(wù)，更好地維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶忠實度。大數(shù)據(jù)時代下的市場營銷，產(chǎn)品的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，企業(yè)需要進(jìn)一步維護(hù)客戶的需要才能創(chuàng)造更高的價值，對營銷方式進(jìn)行優(yōu)化。
4、大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用(以萬科杭州未來城為例)
4.1萬科杭州未來城簡介
萬科股份有限公司，于1984年成立，在1988年時進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，在短短的三年之后，就成為了深圳證券交易所的第二家上市公司，20多年來，萬科已經(jīng)成為我國目前最大的住宅開發(fā)商，在我國的珠江三角洲，環(huán)渤海灣，長江三角洲等三大城市經(jīng)濟(jì)圈以及53個中西部大中城市都都有房地產(chǎn)的開發(fā)項目，萬科集團(tuán)目前的年銷售住宅達(dá)到了6萬套，銷售額高達(dá)1251億元。萬科杭州未來城(以下簡稱未來城)，在疏港路與立新路之間，向南就是玉鳥路，北邊緊鄰104國道，其建筑總面積為14萬m2，周邊相關(guān)的商業(yè)配套設(shè)施達(dá)到了1萬m2，距離地鐵2號線僅有500m。在未來城項目中，擁有7幢小高層以及7幢高層，主打85~115m2戶型，占地總面積為56286m2，2016年交付使用，可供1436戶居住，同時還提供有1294個停車位。
4.2應(yīng)用大數(shù)據(jù)，獲取目標(biāo)客戶
隨著國家號召的寬帶提速降費政策，而且目前通信技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)以及電腦已經(jīng)非常普遍，因此在獲取數(shù)據(jù)方面，也越來越簡單，通過獲得的這些大數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)企業(yè)就可以分析出客戶的具體需求，同時根據(jù)客戶的消費能力，萬科集團(tuán)就可以采取精準(zhǔn)的營銷策略。大數(shù)據(jù)的獲取方式主要是通過網(wǎng)絡(luò)，一般來說，用戶在平時生活中會產(chǎn)生許多數(shù)據(jù)，公司將這些數(shù)據(jù)輸入到企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫，通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、檢索以及可視化，最終提煉出有用的數(shù)據(jù)。
4.3大數(shù)據(jù)的應(yīng)用之目標(biāo)客戶分析
未來城通過萬科的大數(shù)據(jù)庫，隨機(jī)對10名客戶進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，通過分析發(fā)現(xiàn)，這10名客戶年紀(jì)比較相近，基本都處在25~34歲之間，從而可以得出目前這些人大多數(shù)單身或者剛剛結(jié)婚不久，所以這些客戶對于住宅的需求普遍不高，所以其更傾向于結(jié)構(gòu)相對簡單的戶型，通過對這10人的學(xué)歷研究，發(fā)現(xiàn)學(xué)歷普遍較高，他們中有一半都是本科以上學(xué)歷，有3人是中專畢業(yè)，2位大專，然后再通過對其職業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)他們的職業(yè)基本都和商業(yè)貿(mào)易、教育以及IT行業(yè)有關(guān)，而且基本上都是普通員工，年收入在15~20萬之間，這種收入在杭州來說，可以說算上是中等收入了。由于這些人還屬于年輕人，所以在休閑方式方面，都是根據(jù)自身愛好以及家庭環(huán)境等各不相同，例如單身的人更喜歡運動，像游泳、打籃球健身等一些高輕度的活動，而且在下班之后，更加喜歡和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，這與結(jié)婚的人有很大的不同，結(jié)婚的人，更喜歡在下班之后在家庭活動，尤其是周末，他們會進(jìn)行一些自駕游之類的活動，而且相較于打牌喝茶和朋友逛街之類的活動就比較少。運用萬科強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫資源，銷售人員做了一個關(guān)于看房看重因素的調(diào)查，其中大多數(shù)人更看重住房的地段和配套。(1)地段：通過對大數(shù)據(jù)庫的分析可以發(fā)現(xiàn)，60%以上的客戶非常看重地段，這些人更希望可以居住在市中心或者離市中心不遠(yuǎn)的地方居住，當(dāng)然也有近40%的客戶認(rèn)為在市中心會太吵鬧，他們認(rèn)為只要上下班方便的地方就是好地段。(2)配套：大部分的客戶對于小區(qū)的周邊配套設(shè)施要求非常高，由于這些這些客戶相對年輕，所以他們的活動范圍比較大，對于小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境要求反而不太高，但是對于周邊設(shè)施的便利性卻要求很高，據(jù)調(diào)查，他們普遍希望小區(qū)周邊的購物、娛樂以及醫(yī)療設(shè)施要完善，由于年紀(jì)比較輕，對于周邊的配套教育的關(guān)注度也不是太高。
5、結(jié)束語
目前社會是一個“大數(shù)據(jù)時代”，因此我們的任何一個消費行為都有可能留下數(shù)據(jù)，因此大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫也越來越大，而且這些龐大的數(shù)據(jù)并不是一無是處的，通過對這些“大數(shù)據(jù)”進(jìn)行總結(jié)歸納，可以分析對房地產(chǎn)企業(yè)有利的消息。尤其是最近，受到我國宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，全國各地都在實行房地產(chǎn)的“限購令”，導(dǎo)致房地產(chǎn)銷售形勢比較嚴(yán)峻，再用以往傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售策略已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代社會的需求了，因此在房地產(chǎn)營銷中引入大數(shù)據(jù)勢在必行。
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房地產(chǎn)市場營銷論文 篇3
一、房地產(chǎn)業(yè)與關(guān)系營銷
1.房地產(chǎn)業(yè)與關(guān)系營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，有很大的不同，具有獨特的性質(zhì)。如價格的昂貴性、區(qū)位的固定性、使用的耐久性、質(zhì)量的差異性、使用的限制性等。房地產(chǎn)市場作為市場體系的基本組成部份，它具有一般性，它是某一地域內(nèi)商品交換活動的固定場所及交換關(guān)系的總和，反映了商品的價值規(guī)律、供求規(guī)律及市場競爭規(guī)律的相互作用。同時還具有供求關(guān)系特殊性，銀行和中介機(jī)構(gòu)參與性，權(quán)利主導(dǎo)性、不完全競爭性等特殊性。通常通過分析一般性的市場營銷與市場關(guān)系營銷的異同點可以明確房地產(chǎn)關(guān)系營銷。
二、我國房地產(chǎn)業(yè)市場運作當(dāng)前面臨的現(xiàn)狀
1.市場定位觀念不夠明確
眾所周知，房地產(chǎn)具有許多特殊性質(zhì)，是一個重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。如果房地產(chǎn)開發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品定位時市場定位觀念不夠明確，往往會出現(xiàn)定位過高或定位過低的現(xiàn)象，很容易使顧客對企業(yè)的定位印象產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致顧客一味地只注重某一特定的產(chǎn)品，忽視了對其他產(chǎn)品的重視，這樣容易促使失去購買欲，大量的潛在顧客將會流失，不利于企業(yè)的全面發(fā)展。
2.實施客戶戰(zhàn)略不夠完善
在實施客戶戰(zhàn)略的過程中，有些房地產(chǎn)開發(fā)商為了挖掘新客戶，而忽略了對老客戶的維系。這就是所謂的“漏斗”原理。有些房地產(chǎn)開發(fā)商只注重售前和售中的管理模式，對售后服務(wù)沒有引起高度重視，使得有些問題無法得到有效的解決，喪失了許多的老客戶。表面看來，房地產(chǎn)開發(fā)商即使在一周內(nèi)流失了100個客戶，又可以于接到100個新客戶，這兩者之間的銷售業(yè)績似乎沒有任何變化，然而，事實相反，吸引新客戶所花費的成本往往要比維系老客戶所消耗的成本多得多，在激烈的市場競爭中，只有擁有大量的客戶才能立于不敗之地。
3.企業(yè)內(nèi)部關(guān)系處理不當(dāng)
企業(yè)內(nèi)部關(guān)系主要包括企業(yè)與內(nèi)部員工之間的相互關(guān)系。企業(yè)加強(qiáng)市場關(guān)系營銷的主要目的在于協(xié)調(diào)好企業(yè)與內(nèi)部所有員工之間的關(guān)系。市場關(guān)系營銷管理是指股東關(guān)系管理、部門關(guān)系管理及員工關(guān)系管理。由于長期受到“官本位”觀念的深刻影響，企業(yè)內(nèi)部等級分明現(xiàn)象嚴(yán)重。而房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為員工僅是一種資源，他們才是真正的主人。因此，忽視了與內(nèi)部員工關(guān)系的處理，對員工的要求甚嚴(yán)，很少主動關(guān)注員工生理、心理、情感的需求，致使員工的積極性，自主性、創(chuàng)造性大大降低。
三、房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系營銷管理
1.房地產(chǎn)銷售人員關(guān)系營銷
顧客是房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系營銷的核心，要迎合市場需求，必須提供個性化服務(wù)。生產(chǎn)、設(shè)計出迎合不同消費者的心理需求的產(chǎn)品，將潛在的顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購房者。同時要完善房地產(chǎn)的售后服務(wù)，確保客戶精神上的愉悅感，居住上的舒適感。銷售人員應(yīng)該采取積極的銷售手段來促進(jìn)樓盤銷售，使顧客感受到購買房屋的樂趣。
具體措施可如下文內(nèi)容:
1.直接降價;
2.免費送禮;
3.內(nèi)部員工價;
4.組織團(tuán)購;
5.承諾無理由退房;
6.減首付;
7.保價計劃;
8.先租后賣。
2.開發(fā)商對入住糾紛的提早預(yù)防措施
應(yīng)加強(qiáng)與顧客的交流溝通。根據(jù)美國營銷協(xié)會的研究，只有三分之一的顧客是會因產(chǎn)品出現(xiàn)問題而感到不滿意，其其余三分之二的顧客因溝通不良而不滿意。由此可見，重視與客戶之間的交流溝通是增強(qiáng)客戶滿意感的重要途徑。一個不滿意的客戶意味著公司將流失無形的資產(chǎn)，而一個滿意的客戶意味著公司將會增加無形的資產(chǎn)。因此，有見識的房地產(chǎn)公司，加強(qiáng)與顧客溝通，主動出擊，為顧客排憂解難無形資產(chǎn)，他們盡力鼓勵顧客提出抱怨，而后再盡力讓不滿意的顧客重新高興起來。為了使房子能在交付時達(dá)到使用和綠化完成等要求，現(xiàn)在，部分開發(fā)商采用了以下兩種方式:一是將原來的倉促入住改為預(yù)留出入住準(zhǔn)備期，以便能提早發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。二是索性將原訂的交房日期推遲，寧可按合同向購房人進(jìn)行賠償，也不愿引發(fā)糾紛。謹(jǐn)慎承諾，降低客戶預(yù)期值，客戶的滿意度就會更高。
四、房地產(chǎn)關(guān)系營銷策略分析
1.市場定位策略
從關(guān)系營銷角度看，產(chǎn)品市場定位的實質(zhì)是房地產(chǎn)開發(fā)商與特定顧客群體的關(guān)系定位，即明確與誰打交道。這種關(guān)系定位，即包括了房地產(chǎn)開發(fā)商與消費產(chǎn)品的顧客之間的.關(guān)系定位，也包括了市場環(huán)境條件下的其他客戶關(guān)系的定位。在明確市場定位的的時候，優(yōu)先考慮所處的市場環(huán)境、開發(fā)商綜合實力、歷史形成條件、自身優(yōu)勢與特色，也就是確立房地產(chǎn)開發(fā)商的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢源于開發(fā)商可以向客戶所創(chuàng)造的價值，同時該價值應(yīng)比開發(fā)商自身所創(chuàng)造該價值時耗費的成本要大。其次，選出若干適用優(yōu)勢。在對競爭優(yōu)勢進(jìn)行評價時，開發(fā)商至少應(yīng)考慮自身的產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)成本、技術(shù)水平及售后服務(wù)水平等因素。與此同時，還應(yīng)與競爭者的相應(yīng)因素相比較。從而發(fā)現(xiàn)自身的不足與優(yōu)勢所在并進(jìn)行改進(jìn)與強(qiáng)化。此外，應(yīng)向市場有效地明確企業(yè)定位觀念，即地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)擴(kuò)充服務(wù)人員，同時加以培訓(xùn)，而后宣傳其服務(wù)優(yōu)勢與能力。
2.實行客戶關(guān)系的管理策略
顧客就是上帝，因而開發(fā)商進(jìn)行客戶維系有以下幾種方略:第一、實施實行會員制。該營銷方法的突出優(yōu)勢就是把硬性廣告宣傳變成為會員之間軟性宣傳，同時銷售的產(chǎn)品其質(zhì)量及價格要優(yōu)勝于市面上那些同一類別的產(chǎn)品。通過會務(wù)活動拉近商家、消費者、業(yè)主及企業(yè)自身的距離，同時增強(qiáng)彼此之間溝通與信任，這樣借助會員優(yōu)惠與文化增值途徑，刺激會員消費市場，進(jìn)而帶動樓盤銷售。第二、強(qiáng)化個人聯(lián)系。也就是利用樓盤營銷人員和潛在客戶的緊密交流而增加友情，增強(qiáng)關(guān)系。比如常常邀請顧客的主管經(jīng)理參與各類娛樂活動，逐步密切雙方關(guān)系;牢記主要客戶及其夫人與孩子的生日，同時與生日時送上禮品、鮮花以示祝賀;或者為喜歡養(yǎng)花的客戶送上優(yōu)良花種與花肥;抑或通過自己的一些社會關(guān)系來幫助客戶解決其子女入托、升學(xué)及就業(yè)等問題。利用個人聯(lián)系進(jìn)行關(guān)系營銷也有一定的弊端:容易導(dǎo)致企業(yè)對長期接觸客戶的營銷人員有過分依賴，加大了管理難度。所以在運用這一策略時應(yīng)該注意適當(dāng)?shù)匕褜⑵髽I(yè)聯(lián)系建于個人聯(lián)系之上，利用長期個人聯(lián)系來提高企業(yè)親密度，進(jìn)而形成企業(yè)之間的的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
3.于競爭中合作，實現(xiàn)雙贏
松散性結(jié)盟通常是開發(fā)商之間運用較多的方式，這讓合作雙可以避免直接沖突，抑或共同創(chuàng)出區(qū)域品牌，在收益方面實現(xiàn)雙贏。如自2000年10月起，于成都市的羊西線兩側(cè)進(jìn)行樓盤開發(fā)的二十多家房地產(chǎn)商采用“打捆包裝、整體宣傳”的方略，于營銷宣傳中共創(chuàng)區(qū)域品牌—“羊西板塊”，獲得了不錯的營銷效果。而在2001年4月28日進(jìn)行開盤的廣州星河灣因完美的設(shè)計規(guī)劃、施工質(zhì)量及園林景觀，迫使其他的發(fā)展商調(diào)整設(shè)計方案及競爭戰(zhàn)略，不得不對對原先的設(shè)計進(jìn)行重新修改，增加了投入，還對其他發(fā)展商進(jìn)行了有效刺激，有利于提高華南版塊發(fā)展商的綜合素質(zhì)，這也是合作雙贏的一個體現(xiàn)。實際上，競爭者之間的合作方式是多樣化的，或不同企業(yè)共同開發(fā)某一種新的產(chǎn)品;或組建企業(yè)集團(tuán)，利用合作來得到強(qiáng)大聯(lián)合優(yōu)勢，抑或優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)合作各方得到比合作之前的更多競爭優(yōu)勢與利益。武漢地區(qū)在城區(qū)建設(shè)推廣武漢都市星座聯(lián)盟系統(tǒng)工程時就為我們提供了一個雙贏甚至多贏的典例。也就是“五個強(qiáng)化”戰(zhàn)略。
即:
(1)強(qiáng)化品牌合力。以樹立武漢都市新空間為構(gòu)建理念，以都市星座為聯(lián)盟商標(biāo)，通過契約方式將老城區(qū)的小地塊樓盤連接在一起，促進(jìn)小地塊聯(lián)盟整體的競爭實力，提升品牌戰(zhàn)力。
(2)強(qiáng)化統(tǒng)一使用技術(shù)資源、策劃資源、營造競爭策略環(huán)境。
(3)強(qiáng)化產(chǎn)品制造及研發(fā)。以強(qiáng)大的專業(yè)資源及聯(lián)盟體的服務(wù)機(jī)構(gòu)為支撐點，為聯(lián)盟體成員創(chuàng)造客戶需求的產(chǎn)品提供了條件，為研制適銷對路的成套產(chǎn)品提升了市場競爭實力。
(4)強(qiáng)化決策管理。即科學(xué)地利用社會決策資源與專業(yè)資源，提升投資商的價值，打造競爭策略平臺
(5)強(qiáng)化銷售平臺。結(jié)合所用聯(lián)盟體創(chuàng)造一手樓新型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，全面推出3A立體化營銷策略，構(gòu)建最佳的低成本高效益的營銷模式。各大房地產(chǎn)公司應(yīng)本著尊重契約、統(tǒng)一行動的觀念，共同創(chuàng)造以小變大的競爭形式。以契約的形式為行動指南，營造企業(yè)自己專有的策劃、營銷、服務(wù)機(jī)制，創(chuàng)建全面的都市星座母品牌與子品牌系統(tǒng)，為贏取市場份額奠定堅實的基礎(chǔ)。
4.協(xié)調(diào)好企業(yè)與政府和媒體的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境
企業(yè)是社會的重要組成部分，企業(yè)的活動會直接受到政府及相關(guān)法律法規(guī)的制約。因此，在協(xié)調(diào)企業(yè)與政府之間的關(guān)系時，應(yīng)以積極的態(tài)度，自覺遵守國家的法律法規(guī)，幫助解決國家所面臨的各種難題�，F(xiàn)代關(guān)系營銷理論認(rèn)為:如果能夠加強(qiáng)企業(yè)與政府之間的配合，樹立共存共榮的意識，那么國家就可能會制定出對營銷活動調(diào)節(jié)合理化、避免相互矛盾、幫助營銷人員創(chuàng)造和分配價值的政策�，F(xiàn)代營銷的內(nèi)容豐富多樣，其他相關(guān)團(tuán)體與內(nèi)部員工之間的關(guān)系也是關(guān)系營銷的一個重要環(huán)節(jié)。只有正確處理好這些關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境，是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的前提條件。
5.正確處理企業(yè)與內(nèi)部員工關(guān)系，創(chuàng)造發(fā)展的動力
企業(yè)內(nèi)部營銷最關(guān)鍵的一步，便是把握企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的結(jié)構(gòu)性質(zhì)與特征。企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)主要可以分為三個層面，即由股東構(gòu)成的影響層、提供有關(guān)支持的輔助層、從事基本活動的核心層。影響這三層的主要因素在于顧客需求度及滿意度，同時直接關(guān)系到企業(yè)市場競爭能力。正確處理好企業(yè)與內(nèi)部員工關(guān)系，從“以人為本”的角度出發(fā)，是現(xiàn)代關(guān)系營銷理念的核心，這種人為核心的理念強(qiáng)調(diào)的重點在于激發(fā)人潛在能動性和創(chuàng)造性，為企業(yè)創(chuàng)造有利的價值。
6.完善客戶退出管理模式
客戶退出管理模式是根據(jù)客戶退出企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購買模式，認(rèn)真分析原因，吸取經(jīng)驗，通過改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等一系列的方式來避免客戶的流失。完善客戶退出管理模式可以采取以下方法:第一，預(yù)測客戶流失率。預(yù)測顧客流失率的公式為(期初顧客人數(shù)－期末顧客人數(shù))/期初顧客人數(shù)*100%。
房地產(chǎn)市場營銷論文 篇4
摘要：隨著社會的進(jìn)步和科技的高速發(fā)展，我們國家房地產(chǎn)業(yè)取得了很大的成就�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式下，房地產(chǎn)的營銷模式需要進(jìn)行不斷創(chuàng)新和完善，這就需要相關(guān)部門和行業(yè)加以重視，探究出適合房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式。本文就房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀以及優(yōu)勢進(jìn)行闡述分析，并對其可能出現(xiàn)的問題提出相關(guān)建議和策略。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；研究策略
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展就需要加強(qiáng)自身在市場的綜合競爭實力，所以就需要將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的相應(yīng)營銷模式進(jìn)行科學(xué)有效的結(jié)合。在現(xiàn)今社會，絕大多數(shù)群體都是依靠互聯(lián)網(wǎng)來獲取相應(yīng)的信息，所以房地產(chǎn)企業(yè)需要抓住這個機(jī)遇。同時，房地產(chǎn)企業(yè)想要持久發(fā)展就需要全面開展互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營銷，才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)不敗之地。
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究分析
就目前而言，利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)可以科學(xué)系統(tǒng)的處理和優(yōu)化房地產(chǎn)市場的各種信息。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，可以使企業(yè)的價值得以提升，進(jìn)而能夠?qū)ο鄳?yīng)項目結(jié)構(gòu)進(jìn)行擴(kuò)展，全面提升自身在市場的經(jīng)濟(jì)實力。房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式可以激發(fā)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新性思維，進(jìn)而使房地產(chǎn)營銷模式與現(xiàn)代化社會的需求互相匹配，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供保障�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅使房地產(chǎn)企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新，還對社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了活力。房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部需要制定科學(xué)合理的計劃和目標(biāo)，才能夠滿足社會的不同群體，同時與市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢相匹配。這就需要相關(guān)部門和單位能夠?qū)κ袌鼋?jīng)濟(jì)中的資源加以有效利用，進(jìn)而使得市場經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)共同協(xié)調(diào)發(fā)展進(jìn)步。房地產(chǎn)企業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)以及數(shù)據(jù)系統(tǒng)對現(xiàn)有房地產(chǎn)資源進(jìn)行綜合評估，進(jìn)而能夠使得社會各個消費群體滿意。但是在關(guān)注消費群體的同時，還應(yīng)該對購房需求的模式進(jìn)行多元化創(chuàng)新。這樣，才能夠讓消費群體感受到自我價值的實現(xiàn)，同時還滿足了其日常生活和工作的需要，最終使其能夠加大情感的投入。
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究策略
2.1通過互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷途徑進(jìn)行創(chuàng)新
房地產(chǎn)企業(yè)想要增加銷售途徑，那么就必須要使網(wǎng)絡(luò)營銷的模式得以充分發(fā)揮，同時還應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)市場的情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。房地產(chǎn)企業(yè)需要做好直接營銷和間接營銷，這就需要使自身服務(wù)和商品能夠充分滿足客戶的心理，才能夠使得客戶與品牌企業(yè)之間搭建聯(lián)系橋梁。同時，還應(yīng)該對房地產(chǎn)和其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新完善，才能夠使其滿足市場的經(jīng)濟(jì)要求，進(jìn)而使得房地產(chǎn)業(yè)能夠穩(wěn)定、長遠(yuǎn)發(fā)展。在當(dāng)今現(xiàn)代化社會，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行直接營銷，所以需要房地產(chǎn)企業(yè)能夠建立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，同時為企業(yè)培養(yǎng)一定的網(wǎng)絡(luò)人才，進(jìn)而才能夠建立一個合格的房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)模式下的直接營銷相比于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷模式，增加了與客戶之間的`互動交流優(yōu)勢，這在很大程度上促進(jìn)了直接營銷的影響力。房地產(chǎn)企業(yè)的間接營銷就可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行代理與房產(chǎn)中介的交流溝通，通過對間接機(jī)構(gòu)的考核和評估，可以使得房地產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定、長遠(yuǎn)發(fā)展。
2.2通過互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新和整合
房地產(chǎn)企業(yè)的市場資源匹配和調(diào)動需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來有效實現(xiàn)，所以房地產(chǎn)企業(yè)需要制定出一個科學(xué)完善的策略。首先，房地產(chǎn)企業(yè)可以建立一個專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)評估部門，對相應(yīng)的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展情況以及相關(guān)的房地產(chǎn)營銷的指標(biāo)進(jìn)行評估和預(yù)測。其次，可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢對相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)行調(diào)查，充分了解當(dāng)今社會的房地產(chǎn)業(yè)資源占據(jù)情況，進(jìn)行一定的市場調(diào)研是滿足市場的必然需求。最后，還可以建立一定的調(diào)查問卷和資料整合機(jī)制，通過對相關(guān)信息數(shù)據(jù)的規(guī)范整合，對社會上潛在的目標(biāo)群體進(jìn)行信息的分類，進(jìn)而能夠精確地掌握市場的現(xiàn)狀。通過一些具有趣味性的市場調(diào)研，可以使得房地產(chǎn)企業(yè)的形象得以推廣，進(jìn)而使自身的品牌影響力得到提升。
2.3通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)文化與內(nèi)涵的塑造
企業(yè)的文化與內(nèi)涵是企業(yè)的立足之本，只有使企業(yè)自身的文化與內(nèi)涵得以塑造，才能夠提升相應(yīng)品牌的知名度。房地產(chǎn)企業(yè)在服務(wù)與宣傳的策略上需要引導(dǎo)員工進(jìn)行自主創(chuàng)新，并對企業(yè)員工的個性創(chuàng)新進(jìn)行一定的鼓勵。企業(yè)在對內(nèi)部的管理細(xì)節(jié)上，也應(yīng)該培養(yǎng)員工的務(wù)實求真的工作態(tài)度，不過分強(qiáng)調(diào)過程，只追求實際的結(jié)果。同時，企業(yè)還應(yīng)該定期舉辦團(tuán)建活動，培養(yǎng)企業(yè)的集體精神以及團(tuán)隊的合作能力，才能夠使得企業(yè)員工形成一個創(chuàng)新型整體。房地產(chǎn)企業(yè)的文化塑造不能急于求成，應(yīng)該是踏踏實實地塑造起來的，所以需要企業(yè)的高層管理人員有正確的認(rèn)識，進(jìn)而對員工產(chǎn)生一定的影響。企業(yè)的品牌形象也一定要與媒體宣傳和大眾認(rèn)知的形象相符合，才能夠加強(qiáng)自身品牌的認(rèn)知力和影響力。
3、結(jié)語
綜上所述，當(dāng)今社會的科技化發(fā)展使相應(yīng)的科學(xué)信息技術(shù)取得了巨大的成就。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式也有了更加廣闊的發(fā)展空間，所以需要房地產(chǎn)企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷模式的搭建以及完善過程中充分滿足現(xiàn)代化需求。只有這樣，才能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點，使得房地產(chǎn)企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，加速自身的綜合發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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房地產(chǎn)市場營銷論文 篇5
摘要：房地產(chǎn)市場營銷是將潛在市場時機(jī)轉(zhuǎn)化為實際市場時機(jī)，完結(jié)公司自開展的有用手法，因而是房地產(chǎn)開發(fā)運營勝敗的要害。這篇文章運用營銷理念，從房地產(chǎn)商品能夠分為三個要素證明了營銷理念在房地產(chǎn)市場營銷中的運用。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場營銷；要素；戰(zhàn)略；品牌
近年來跟著經(jīng)濟(jì)的開展，房地產(chǎn)業(yè)開展勢頭，迅猛成為大家注重的焦點，盡管政府在極力的操控房價，可是作用并不顯著，由此可見，房價的操控單單依托政府的操控是不行的，還要依托公司自身和市場主體。房地產(chǎn)市場營銷是將潛在市場時機(jī)轉(zhuǎn)化為實際市場時機(jī)，完結(jié)公司自開展的有用手法，因而是房地產(chǎn)開發(fā)運營勝敗的要害。
一、房地產(chǎn)市場營銷概念
房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)商在競賽的市場環(huán)境下，依照市場局勢改變的請求而安排和辦理公司的一系列活動，直至在市場上完結(jié)商品房的出售、獲得效益、到達(dá)方針的運營進(jìn)程。它是市場營銷的一個首要分支，首要是供給住所、辦公樓、市場樓宇等，建筑物來滿意花費者日子的需要。
二、房地產(chǎn)市場營銷的要素
我國的房地產(chǎn)市場從整體趨勢上看，現(xiàn)已進(jìn)入以需要為導(dǎo)向的開展階段，房價逐步向本錢價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。因而，房地產(chǎn)營銷都有必要依據(jù)的市場狀況進(jìn)行合理的立異。按營銷學(xué)中商品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)商品能夠分為三個要素：質(zhì)量與品牌，需要與報價，標(biāo)準(zhǔn)與效勞，只要充沛的知道房地產(chǎn)市場的要素，才干有用的辦理和安排房地產(chǎn)市場營銷活動。
1、質(zhì)量與品牌
跟著房地產(chǎn)市場的開展和完善，新一輪的競賽是品牌競賽，房產(chǎn)花費有其特別的大宗性和永久性，市民自然會挑選諾言好、品牌好的公司。品牌的構(gòu)成需要牢靠的質(zhì)量做確保，它需要公司有品牌知道，并且以公司為主和樓盤一起宣揚，構(gòu)成品牌。
2、需要與報價
正確知道和妥善處理需要與報價的聯(lián)系也是房產(chǎn)營銷的要害所在，把樓盤的定價操控在一個合理的區(qū)間至關(guān)首要，日益老練的市場經(jīng)濟(jì)運轉(zhuǎn)機(jī)制請求開發(fā)商有必要把商品的本錢加上滿意大家需要的科學(xué)附加值進(jìn)行歸納剖析，才干使樓盤在一個合理的報價中正常出售運轉(zhuǎn)。
3、標(biāo)準(zhǔn)與效勞
優(yōu)秀的物業(yè)效勞設(shè)備、營銷效勞也可拉動需要，充沛發(fā)揮社區(qū)功用，從健康、舒服視點供給杰出的效勞，以改進(jìn)不一樣品嘗的需要。如今，開發(fā)商和中介商要真實售好自個的樓盤，除把營銷策劃工作作好以外，最要害的即是要以誠相待，與采購者建立兄弟般的友誼。
三、房地產(chǎn)市場營銷的戰(zhàn)略
房地產(chǎn)出售難度比通常商品要大得多，有必要依據(jù)營銷方針及營銷市場的特色，采納一系列營銷戰(zhàn)略。
1、房地商品牌質(zhì)量營銷
跟著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸老練，房地產(chǎn)商品的品牌形象已成為花費者認(rèn)知的第一要素。在香港房地產(chǎn)市場上，長江實業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名公司開發(fā)的房地產(chǎn)比別的公司所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的出售額這即是品牌的威力要在花費者心中建立起自個的品牌，房地產(chǎn)公司只要在房地產(chǎn)商質(zhì)量量﹑效勞﹑功用等諸多方面下工夫，對商品進(jìn)行全方位的質(zhì)量提高，才干真實在花費者心目中建立一個杰出的品牌，然后建立起花費者的品牌忠誠度，為后續(xù)商品的開發(fā)出售供給條件。
其次房地產(chǎn)商品的質(zhì)量，跟著現(xiàn)代社會環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保知道的逐步鼓起，花費者已愈來愈關(guān)懷自個的寓居環(huán)境和日子質(zhì)量。如今有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了環(huán)保營銷的運營理念，因而房地產(chǎn)商品的特征營銷和寓居環(huán)境的創(chuàng)造也越來越首要。別的，今世社會文明對房地產(chǎn)商品的影響力越來越大，購房者不只關(guān)懷周圍文教單位的裝備、間隔，并且愈來愈注重小區(qū)文明設(shè)備的數(shù)量、品嘗，以及小區(qū)內(nèi)大多數(shù)住戶的文明層次。如今不少開發(fā)商煞費苦心，不只在建筑風(fēng)格上盡量表現(xiàn)文明內(nèi)在，并且留意經(jīng)過高品嘗會所、藏書豐富的圖書館、溫馨吉祥的鄰里基地來營建小區(qū)的文明氣息，這不能不說是在文明營銷方面作出的有益探索和成功測驗。
2、房地產(chǎn)營銷報價戰(zhàn)略
房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租借、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動，有必要依照市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則實施等價交換。把握房地產(chǎn)商品的定價辦法，靈活運用各種定價的戰(zhàn)略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的首要手法。影響報價的要素有許多，首要包含：本錢、樓盤本質(zhì)、顧客接受的報價、同類樓宇的競賽要素等。商品的可變本錢是定價的`下限，上限是顧客所情愿付出的報價。從定價來講，首要有市場比較法、本錢法、 收益法、剩下法。定價以后，運轉(zhuǎn)中能夠做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來十分惡劣的影響。房地產(chǎn)報價調(diào)整戰(zhàn)略能夠分為直接的報價調(diào)整、優(yōu)惠扣頭兩方面內(nèi)容。
3、房地產(chǎn)營銷促銷戰(zhàn)略和效勞戰(zhàn)略
房地產(chǎn)營銷促銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)促銷戰(zhàn)略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推進(jìn)房地產(chǎn)租售而面向花費者或用戶傳遞房地產(chǎn)商品信息的一系列宣揚、說服活動。經(jīng)過這些活動協(xié)助花費者知道房地產(chǎn)商品的特色與功用，激起其花費愿望，推進(jìn)其采購做法，以到達(dá)擴(kuò)大出售的意圖。房地產(chǎn)營銷促銷略首要能夠分為廣告促銷、人員促銷、公共聯(lián)系、運營營銷。除了促銷戰(zhàn)略，還應(yīng)把效勞落實到客戶中去，建立起客戶檔案體系，依據(jù)客戶不一樣的工作型，收入狀況，家庭狀況向他們供給一系列的包含：購房戶型，付款方法，裝飾主張的咨詢及代辦貸款等效勞。讓客戶能感遭到購房定心，滿意，適意，然后到達(dá)消化方針客戶的意圖。
四、總結(jié)
綜上所述，房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃，它蘊含在公司出產(chǎn)開發(fā)運營的全進(jìn)程，跟著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛開展，一些新的營銷理念和思路層出不窮�？墒菬o論是商品﹑報價﹑出售途徑仍是促銷，都以花費者的需要﹑志愿為首要要素和根本出發(fā)點，這樣才干真實在花費者心目中建立一個杰出的品牌，然后建立起花費者的品牌忠誠度，為后續(xù)商品的開發(fā)出售供給條件。
參考文獻(xiàn)
《房地產(chǎn)營銷》.清華大學(xué)出版社
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