（精華）實(shí)用的活動(dòng)方案7篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的活動(dòng)方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)時(shí)間：3月11日上午9：30—11：00
活動(dòng)場(chǎng)地：科大院內(nèi)中心花園
活動(dòng)形式：認(rèn)領(lǐng)小樹(shù)，掛上祈愿卡，給小樹(shù)澆水。
活動(dòng)來(lái)源：
早春三月，草長(zhǎng)鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來(lái)，春風(fēng)吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動(dòng)了科大幼兒園孩子們的熱情。為了在孩子們的心里播撒下綠色的希望，讓他們?cè)诒Ｗo(hù)自然中親身體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣，感受美化環(huán)境的意義，獲得更多親近春天的快樂(lè)體驗(yàn)，幼兒園于3月11日組織全園的'小朋友進(jìn)行了一次以“我為小樹(shù)澆澆水”為主題的護(hù)綠活動(dòng)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、從小愛(ài)護(hù)花木、保護(hù)環(huán)境，知道小樹(shù)、花草是我們?nèi)祟惖呐笥选?/p>
2、能夠愉快的參加活動(dòng)，在活動(dòng)中遵守規(guī)則，學(xué)習(xí)與他人合作。
3、感受大自然、周圍環(huán)境的美好，初步建立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、3月9日帶領(lǐng)級(jí)部主班教師勘測(cè)活動(dòng)路線，挖掘路途中的教育資源，并進(jìn)行綠化場(chǎng)地的劃分和調(diào)查水源。
2、3月10下午通知家長(zhǎng)給幼兒穿一雙可防水的運(yùn)動(dòng)鞋。
3、本周區(qū)域中幼兒制作護(hù)樹(shù)卡、祈愿卡、愛(ài)心卡，把對(duì)小樹(shù)的祝福以畫(huà)的方式表現(xiàn)出來(lái)，并塑封。
4、向家長(zhǎng)發(fā)出倡議，幫助幼兒了解樹(shù)木和人類的關(guān)系，植樹(shù)的意義。
5、各班自備大水桶一個(gè)，小水桶幼兒人手一個(gè)。
6、各項(xiàng)人員安排：主持人 攝像 照相 提水
7、保育教師隨身攜帶創(chuàng)可貼和紗布等醫(yī)療用品，以備應(yīng)急處理，教師每人攜帶衛(wèi)生紙。
活動(dòng)流程：
一、植樹(shù)前的談話 ：你知道三月十二日是什么節(jié)嗎?(植樹(shù)節(jié)) 你認(rèn)識(shí)哪些樹(shù)木?(引導(dǎo)幼兒說(shuō)各種樹(shù)木的名稱) 你知道樹(shù)木有什么作用嗎? (告訴幼兒樹(shù)木可以制作家具、打門(mén)窗、結(jié)水果;還可以美化環(huán)境，凈化空氣)
二、“我給小樹(shù)澆澆水，我和小樹(shù)同長(zhǎng)高”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)開(kāi)始儀式。
第一項(xiàng)：“綠色小衛(wèi)士”進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)(要求班級(jí)分四列縱隊(duì)，面朝旗桿按照班級(jí)順序從西往東依次站好)
第二項(xiàng)：園領(lǐng)導(dǎo)講解植樹(shù)節(jié)的來(lái)歷，宣布活動(dòng)開(kāi)始。
(把這一天定為植樹(shù)節(jié)，一是為了紀(jì)念一貫重視和倡導(dǎo)植樹(shù)造林的孫中山先生(3月12日是孫中山先生逝世紀(jì)念日。另外，3月12日剛好是驚蟄之后，春分之前，對(duì)全國(guó)來(lái)說(shuō)，這時(shí)候植樹(shù)是最適宜的。)
第三項(xiàng)：主持人給小朋友介紹種樹(shù)的意義，講解護(hù)綠愛(ài)樹(shù)的重要性。
第四項(xiàng)：各級(jí)部長(zhǎng)向大家發(fā)出倡議：“愛(ài)護(hù)小樹(shù)，從我做起，從現(xiàn)在做起……”
第五項(xiàng)：分大中小級(jí)部進(jìn)行植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。
三、中班活動(dòng)流程：
1、教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)入澆水區(qū)域，負(fù)責(zé)教師給幼兒講解活動(dòng)順序和活動(dòng)要求。提醒幼兒在植樹(shù)過(guò)程中注意同伴間的分工與合作，并進(jìn)行安全教育。
●活動(dòng)順序：到達(dá)綠化場(chǎng)地——為小樹(shù)祈愿祝福贈(zèng)送護(hù)樹(shù)卡——給小樹(shù)澆水——和小樹(shù)合影。
●在班級(jí)綠化場(chǎng)地內(nèi)活動(dòng)，不要擅自離開(kāi)集體。
2、認(rèn)領(lǐng)小樹(shù)，教師帶領(lǐng)幼兒把“護(hù)樹(shù)卡”“ 愛(ài)心卡” “祈愿卡”掛在樹(shù)上，和大樹(shù)擁抱、與小樹(shù)牽手。
3、給小樹(shù)澆水。
要求建議：
●水要少裝一點(diǎn)，因?yàn)樾?shù)水喝多了，也要生病的。
●取水時(shí)不能擁擠，要按照先后順序。
●提水和返回的路線要明確，以免孩子沖撞。
4、和小樹(shù)合影留念。
5、撿拾垃圾、整理工具。
6、評(píng)選“綠色小衛(wèi)士”。
活動(dòng)方案 篇2
為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的總體部署和倡導(dǎo)志愿扶貧的工作要求，根據(jù)民政部辦公廳《關(guān)于深入開(kāi)展脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)宣傳展示活動(dòng)的通知》(民辦函〔20xx〕85號(hào))的規(guī)定，為進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大志愿服務(wù)組織和志愿者積極投身脫貧攻堅(jiān)，河南省民政廳決定在全省深入開(kāi)展脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)宣傳展示活動(dòng)。
一、活動(dòng)目標(biāo)和重點(diǎn)
脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)宣傳展示活動(dòng)的目標(biāo)是通過(guò)宣傳展示脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)活動(dòng)中的典型代表、優(yōu)秀項(xiàng)目以及經(jīng)驗(yàn)做法，展現(xiàn)志愿服務(wù)力量參與脫貧攻堅(jiān)的風(fēng)采和作用，進(jìn)一步營(yíng)造支持志愿服務(wù)力量參與脫貧攻堅(jiān)的良好環(huán)境，引導(dǎo)更多的志愿服務(wù)組織和志愿者參與脫貧攻堅(jiān)，為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)做出積極貢獻(xiàn)。
脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)宣傳展示活動(dòng)的重點(diǎn)是宣傳志愿者的典型事跡，展現(xiàn)他們積極投身脫貧攻堅(jiān)的動(dòng)人風(fēng)采;宣傳志愿者組織的做法和經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)志愿者組織在脫貧攻堅(jiān)中的積極作用;宣傳志愿服務(wù)項(xiàng)目，展現(xiàn)志愿服務(wù)在脫貧攻堅(jiān)的重要作用;宣傳其他單位和組織在招募使用志愿者的典型做法和志愿者服務(wù)與其他服務(wù)相互融合的經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)志愿服務(wù)在脫貧攻堅(jiān)中的強(qiáng)大生命力。
二、主要舉措
(一)以單位推薦的形式組織各級(jí)民政部門(mén)、企事業(yè)單位、志愿服務(wù)類組織及其他單位和組織深入挖掘志愿服務(wù)力量參與脫貧攻堅(jiān)的優(yōu)秀個(gè)人、典型案例、經(jīng)驗(yàn)做法、取得的成效等。
(二)以“扶貧日”(10月17日)為契機(jī)，集中開(kāi)展脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)宣傳活動(dòng)。
(三)積極利用好社會(huì)工作與志愿服務(wù)工作“兩工協(xié)作”機(jī)制，發(fā)揮好工作在扶貧一線的社工人員及組織的作用，挖掘脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)中的典型事跡、經(jīng)驗(yàn)做法，并結(jié)合扶貧社工項(xiàng)目積極宣傳和展示脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)的風(fēng)采和成效。
三、實(shí)施步驟
(一)7月31日前，各市(縣)民政局制定完善本地區(qū)脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)宣傳展示活動(dòng)總體方案，明確活動(dòng)目標(biāo)、主要措施、實(shí)施步驟等。
(二)8月-9月，各地根據(jù)活動(dòng)方案，深入挖掘本地脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)的優(yōu)秀典型，主要包括參與脫貧攻堅(jiān)的志愿者、志愿服務(wù)組織或其他單位和組織、志愿服務(wù)項(xiàng)目以及民政部門(mén)四部分，重點(diǎn)收集志愿者參與脫貧攻堅(jiān)的典型事跡、志愿服務(wù)組織及其他單位和組織參與脫貧攻堅(jiān)的'經(jīng)驗(yàn)做法、優(yōu)秀志愿服務(wù)項(xiàng)目所取得的成效、以及民政部門(mén)推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)的研究思考和經(jīng)驗(yàn)做法，要求每一部分至少有一個(gè)優(yōu)秀案例，并形成書(shū)面材料，與脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)宣傳活動(dòng)總結(jié)一起由省轄市、省直管縣(市)民政部門(mén)報(bào)省民政廳社會(huì)組織管理局。
(三)以“扶貧日”(10月17日)為契機(jī)，在前期收集志愿服務(wù)優(yōu)秀案例的基礎(chǔ)上，組織廣大志愿者，志愿服務(wù)組織，其他社會(huì)組織等，集中開(kāi)展為期一個(gè)月的脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)宣傳活動(dòng)。
(四)10月25日前各市(縣)對(duì)本地脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)宣傳活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并報(bào)送省民政廳社會(huì)組織管理局。
四、工作要求
(一)高度重視。各地要高度重視本次宣傳展示活動(dòng)，將脫貧攻堅(jiān)作為當(dāng)前志愿服務(wù)工作的重點(diǎn)領(lǐng)域，認(rèn)真謀劃、精心組織好宣傳展示活動(dòng)。
(二)廣泛動(dòng)員。各地既要廣泛動(dòng)員廣大志愿者、志愿組織積極投入到脫貧攻堅(jiān)事業(yè)中來(lái)，也要積極鼓勵(lì)脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)各方將服務(wù)中涌現(xiàn)的優(yōu)秀典型、先進(jìn)事跡推薦出來(lái)，將具體工作中的好思路、好方法、好經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，將志愿服務(wù)中的風(fēng)采和成果展現(xiàn)出來(lái)。
(三)創(chuàng)新形式。各地要大膽創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)志愿服務(wù)各方主體的積極性，運(yùn)用好各類媒體宣傳，策劃開(kāi)展形式創(chuàng)新、內(nèi)容豐富、群眾歡迎的宣傳展示活動(dòng)。
(四)務(wù)求實(shí)效。本次活動(dòng)是由民政部統(tǒng)一部署開(kāi)展的全國(guó)性脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)宣傳展示活動(dòng)，目的就是為了進(jìn)一步營(yíng)造脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)的良好環(huán)境，引導(dǎo)更多的志愿服務(wù)組織和志愿者參與脫貧攻堅(jiān)事業(yè)。各地要緊緊把握這一主題，進(jìn)一步拓寬脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)渠道，推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)規(guī)范指引等工作，以宣傳展示活動(dòng)促進(jìn)脫貧攻堅(jiān)志愿服務(wù)各項(xiàng)工作全面深入開(kāi)展。
活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)名稱：
小孩不玩火
活動(dòng)目標(biāo)：
1、了解火的用途，知道用火不當(dāng)會(huì)給人們帶來(lái)災(zāi)難。
2、使幼兒認(rèn)識(shí)“嚴(yán)禁煙火”、“安全出口”、“火警 119”等標(biāo)志，知道它們的含義，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法。
3、教育幼兒懂得最基本的安全防火知識(shí)，做到在日常生活中不玩火。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、“嚴(yán)禁煙火”、“安全出口”標(biāo)志各一張。
2、有關(guān)火燃燒的圖片，有關(guān)汽油引燃、小孩玩火造成火災(zāi)的錄象。
活動(dòng)過(guò)程：
1、談?wù)劵鸬挠锰帯?/p>
（1）教師出示圖片，觀察片刻后提問(wèn)：“你們知道什么在燃燒？”“小朋友想一想，火可以幫助我們?nèi)祟愖瞿男┖檬�？�?（火在燃燒，火可以燒飯菜、水，還可以照明、取暖、發(fā)電等等）。
�。�2）老師總結(jié)并補(bǔ)充火的用途，讓幼兒知道人類的生存和發(fā)展離不開(kāi)火。
2、談?wù)劵鸬暮μ帲?/p>
“剛才，大家說(shuō)了許多火對(duì)人類的好處。你們知道嗎？如果用火不當(dāng)， 火也是很危險(xiǎn)的，它一旦發(fā)起脾氣來(lái)，誰(shuí)也管不住�！�
（1）觀察錄像片中有關(guān)汽油引燃、小孩玩火等原因造成火災(zāi)的片段，讓幼兒知道用火不當(dāng)會(huì)造成火災(zāi)，會(huì)給國(guó)家和人民的生命財(cái)產(chǎn)造成危害。
（2）認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的易燃品，了解正確的使用方法。
“錄像中的火災(zāi)怎么發(fā)生的`呢？”“在我們生活中，還有哪些東西容易燃燒？”（木材、煤炭、棉花、紙、煤油等）“汽油為什么不能放在爐火旁邊？”“廚房里為什么不能同時(shí)存放液化氣瓶和煤爐呢？”老師根據(jù)幼兒講述，逐一在黑板上展示有關(guān)圖片或在電腦上展示，啟發(fā)幼兒談?wù)剬?duì)常見(jiàn)易燃品的認(rèn)識(shí)和正確的存放方法。
3、出示并認(rèn)識(shí)“嚴(yán)禁煙火”、“安全出口”標(biāo)志，教幼兒知道其特殊含義并懂得預(yù)防火災(zāi)。
4、總結(jié)：
�。�1）看了錄像，我們知道許多東西都怕火，使用不小心就會(huì)引起火災(zāi)。
�。�2）教育幼兒懂得火柴、打火機(jī)等能產(chǎn)生火的東西都不能玩；小孩玩火是非常危險(xiǎn)的，不僅自己不玩火，看到小伙伴玩火也要及時(shí)阻止。
活動(dòng)方案 篇4
目的：
為進(jìn)一步落實(shí)校長(zhǎng)室關(guān)于深化課堂教學(xué)改革，努力改變我校現(xiàn)有傳統(tǒng)傳授課堂教學(xué)模式，真正還課堂給學(xué)生，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程的科學(xué)管理，提高我校課堂教學(xué)效率，學(xué)校教務(wù)處提出本月（20xx年11月）認(rèn)真開(kāi)展第一期“推磨聽(tīng)課月”教學(xué)互學(xué)活動(dòng)，借以加強(qiáng)我校全體教師對(duì)新課程的至深學(xué)習(xí)，課堂上真實(shí)體現(xiàn)新課程理念，全面提高我校教育教學(xué)和科研水平，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的健康有序推進(jìn)。
具體要求：
1、聽(tīng)課要求：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)由本備課組老師全員聽(tīng)課，其余學(xué)科由學(xué)課教研組合組聽(tīng)課。歡迎各學(xué)科老師跨學(xué)科聽(tīng)課。推磨聽(tīng)課前，由語(yǔ)、數(shù)、外備課組長(zhǎng)（其他學(xué)科由教研組長(zhǎng)）到教務(wù)處領(lǐng)取聽(tīng)課評(píng)價(jià)表，每位聽(tīng)課教師認(rèn)真填寫(xiě)“聽(tīng)課評(píng)價(jià)表”，各組長(zhǎng)做好相關(guān)紀(jì)錄備查。
2、推磨聽(tīng)課期間，分組就已進(jìn)行過(guò)的`聽(tīng)課內(nèi)容進(jìn)行討論，由備課組長(zhǎng)主持（合并組由教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)）總結(jié)聽(tīng)課，并組織對(duì)課堂教學(xué)情況進(jìn)行討論，并在分組討論記錄表上做好適當(dāng)記錄。
3、本組推磨聽(tīng)課完成后，各位老師請(qǐng)將自己手頭的聽(tīng)課評(píng)價(jià)表交至備課組長(zhǎng)處，由備課組長(zhǎng)（合并組的教研組長(zhǎng)）將聽(tīng)課評(píng)價(jià)表匯總于每周五前交至教務(wù)處胡偉老師處。
4、學(xué)校教務(wù)處將聯(lián)合年級(jí)組對(duì)本次推磨聽(tīng)課上交材料進(jìn)行檢查，并作出相應(yīng)反饋和及時(shí)公示。
校長(zhǎng)室要求：
A：各組內(nèi)教師要做到循環(huán)聽(tīng)課，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成組內(nèi)乃至全校性的濃厚教學(xué)研究氛圍。
B：校長(zhǎng)室領(lǐng)導(dǎo)，各學(xué)科蹬點(diǎn)行政，教務(wù)處，年級(jí)組正副主任和教研組長(zhǎng)要深入課堂，檢查督促“推磨聽(tīng)課”的落實(shí)情況。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)目的
“十年同慶，共贏塑博”，慶店慶十周年，迎十屆塑博會(huì)，我們將以第十屆塑博會(huì)接待為契機(jī)，深入開(kāi)展“追求細(xì)節(jié)完美，締造十年經(jīng)典”優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)，展現(xiàn)太平洋酒店人的魅力風(fēng)采，鼓舞廣大員工以飽滿的熱情迎接酒店十周年盛典。
二、活動(dòng)精神
1、倡導(dǎo)每位員工時(shí)刻遵循太平洋大酒店“我們不斷努力，為您準(zhǔn)備好一切…”的服務(wù)承諾，并在實(shí)際工作中樂(lè)意付出實(shí)施，堅(jiān)持始終如一地為客人提供殷勤周到的服務(wù)，用主動(dòng)、快捷、細(xì)膩、富于人情味的的服務(wù)，急客人所急，想客人之所想，解客人之所難等處處體現(xiàn)對(duì)顧客無(wú)微不至的關(guān)心，展現(xiàn)太平洋大酒店五星服務(wù)品質(zhì)。
2、發(fā)揚(yáng)太平洋酒店人“團(tuán)結(jié)、睿智、奮勇、拼博”的工作作風(fēng)，群策群力、真誠(chéng)相待，時(shí)刻展現(xiàn)誠(chéng)摯、關(guān)愛(ài)和正直的個(gè)人品質(zhì)，建立承上啟下、你興我榮團(tuán)隊(duì)合作精神：增強(qiáng)上道工序?yàn)橄碌拦ば蚍⻊?wù)、后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)的意識(shí)。部門(mén)間處理事情不推諉，能換位思考，消滅“灰色地帶”，提高部門(mén)間、崗位間、同事間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；樹(shù)立主人翁的意識(shí)，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)愛(ài)崗的作風(fēng)及工作奉獻(xiàn)精神，共同創(chuàng)建良好的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月25日-------20xx年12月31日
四、活動(dòng)實(shí)施
主題月活動(dòng)分“宣傳發(fā)動(dòng)”、“學(xué)習(xí)提高”和“總結(jié)評(píng)比”三個(gè)階段實(shí)施。為促使此次主題優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)的順利實(shí)施，在主題開(kāi)展期間，人力資源部結(jié)合主題活動(dòng)的相關(guān)工作策劃了十周年慶典文化節(jié)活動(dòng)。通過(guò)一系列文化活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)不斷增強(qiáng)酒店員工的凝聚力，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)開(kāi)展更具聲色
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)階段：（時(shí)間：10月25日---11月5日）
1、為使活動(dòng)順利、有序、深入地開(kāi)展，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)整次活動(dòng)的計(jì)劃、組織、實(shí)施、檢查，由陳冠君總經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)，張國(guó)平副總經(jīng)理為副組長(zhǎng)，各部門(mén)經(jīng)理為組員。
2、由人力資源部牽頭，落實(shí)準(zhǔn)備“追求細(xì)節(jié)完美，締造十年經(jīng)典”優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)相關(guān)服務(wù)理念的宣傳，人力資源部牽頭組織開(kāi)展“迎塑博，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)”主題培訓(xùn)，各部門(mén)圍繞提升服務(wù)品質(zhì)及結(jié)合部門(mén)工作特點(diǎn)制定相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃及部門(mén)活動(dòng)的開(kāi)展，重點(diǎn)抓行為禮儀規(guī)范培訓(xùn)，對(duì)主題活動(dòng)做好宣傳發(fā)動(dòng)，利用內(nèi)部工作場(chǎng)所，增設(shè)儀表境、采用專欄、專刊、公共區(qū)域增設(shè)儀表境及行為禮儀標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容積極營(yíng)造活動(dòng)氣氛，加強(qiáng)對(duì)員工的宣傳引導(dǎo)。
3、各部門(mén)按制定的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃有效落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)工作，人力資源部將全力協(xié)助各部門(mén)培訓(xùn)工作的開(kāi)展，同時(shí)要求各部門(mén)把《太平洋酒店人服務(wù)承諾守則》作為員工工作信條在實(shí)際工作中嚴(yán)格履行。
第二階段：學(xué)習(xí)提高階段：（時(shí)間：**年11月6日---12月10日）
1、“追求細(xì)節(jié)完美，締造十年經(jīng)典”，要求各部門(mén)從細(xì)節(jié)入手，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，根據(jù)各部門(mén)的培訓(xùn)工作的進(jìn)展，人力資源部將制訂出有效的檢查督導(dǎo)計(jì)劃，依據(jù)《五星訪查規(guī)范》、《員工手冊(cè)》、《太平洋酒店人服務(wù)承諾守則》及《各部門(mén)SOP標(biāo)準(zhǔn)》等，組織質(zhì)檢組對(duì)各部門(mén)的培訓(xùn)成效不定時(shí)的全面進(jìn)行檢查及督導(dǎo)。對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)反饋，督促相關(guān)部門(mén)及時(shí)整改落實(shí)。
2、在酒店十周年店慶來(lái)臨之際，人力資源部特召集各部門(mén)經(jīng)理、新老員工、優(yōu)秀員工代表、組織開(kāi)展“十年暢想曲”員工座談會(huì)，共享我們與酒店成長(zhǎng)的歷程，要求各部門(mén)從不同的.層面來(lái)共同回味酒店十年間的酸甜苦辣。議程一：各部門(mén)經(jīng)理發(fā)表“暢享十年，感動(dòng)你我”專題演講；議程二：十年老員工、優(yōu)秀員工代表暢談“回味十年，我與酒店共成長(zhǎng)；議程三：新老員工共同暢想下一個(gè)十年，為酒店發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，安排人員將深入到各部門(mén)及賓客間用DV去收集酒店各位同仁及賓客對(duì)我們十周年的關(guān)注與期待。
3、為深入挖掘員工身上的的閃光點(diǎn)，人力資源部將繼續(xù)開(kāi)展“感動(dòng)賓客”細(xì)節(jié)服務(wù)案例征集工作，要求各部門(mén)各班組積極落實(shí)，挖掘我們實(shí)際工作中的閃光點(diǎn)，重點(diǎn)挖掘提升服務(wù)和管理品質(zhì)的先進(jìn)事跡，總結(jié)部門(mén)在品質(zhì)管理工作中所取得的成效，提練部門(mén)服務(wù)中的亮點(diǎn)。人力資源部根據(jù)細(xì)節(jié)服務(wù)案例上交情況，評(píng)選出最佳細(xì)節(jié)服務(wù)品質(zhì)案列，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)將對(duì)評(píng)選出的最佳細(xì)節(jié)服務(wù)案例推薦至《寧波飯店業(yè)》和《浙江省飯店業(yè)》雜志上發(fā)表，并將征集的優(yōu)秀案例匯編形成《太平洋大酒店十年經(jīng)典細(xì)節(jié)服務(wù)案例錦集》作為以后的培訓(xùn)及宣傳素材。
4、為了把十周年店慶活動(dòng)推向高潮，檢驗(yàn)前期各部門(mén)前期各項(xiàng)培訓(xùn)工作的成效，人力資源部將牽頭組織開(kāi)展“太平洋大酒店十周年慶典形象大使評(píng)選活動(dòng)”，各部門(mén)結(jié)合細(xì)節(jié)服務(wù)案例的征集工作推選部門(mén)“酒店形象大使”候選名單及相關(guān)突出表現(xiàn)事跡，人力資源部將根據(jù)上報(bào)材料，在前臺(tái)區(qū)域設(shè)置賓客意見(jiàn)箱，開(kāi)通總經(jīng)理信箱，網(wǎng)上服務(wù)論壇，廣泛聽(tīng)取來(lái)自內(nèi)、外部客人的意見(jiàn)和建議，對(duì)內(nèi)對(duì)外做好“酒店形象大使”評(píng)選宣傳及發(fā)動(dòng)工作。召集部門(mén)組織開(kāi)展部門(mén)“酒店形象大使服務(wù)禮儀表演賽”，比賽將通過(guò)形象展示及服務(wù)儀態(tài)表演，服務(wù)禮儀情景應(yīng)對(duì)等形式進(jìn)行，通過(guò)比賽綜合內(nèi)外賓客票選情況等評(píng)選出“太平洋大酒店形象大使”，形象大使將掛牌上崗，并將享受一定的津貼，同時(shí)代言酒店系列形象宣傳活動(dòng)
第三階段總結(jié)評(píng)比階段：（時(shí)間：12月11日—12月31日）
通過(guò)“追求細(xì)節(jié)完美，締造十年經(jīng)典”優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)這個(gè)載體，促進(jìn)各部門(mén)服務(wù)品質(zhì)的不斷提升，優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)主題活動(dòng)期間，神秘客人將不定期到訪，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及酒店績(jī)效考核組將通過(guò)質(zhì)檢組、EOD檢查情況、神秘客人暗訪情況，平日賓客意見(jiàn)反饋情況等，綜合各部門(mén)品質(zhì)管理目標(biāo)達(dá)成情況評(píng)選出品質(zhì)管理優(yōu)秀部門(mén)3個(gè)，分別授予“品質(zhì)管理進(jìn)步獎(jiǎng)”、“品質(zhì)管理杰出部門(mén)獎(jiǎng)”；結(jié)合酒店年終評(píng)優(yōu)工作，綜合評(píng)選出“太平洋大酒店十佳魅力之星”，分別給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
為認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，緊密結(jié)合學(xué)校實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展“平安校園”建設(shè)，確保廣大師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，確保正常的教學(xué)秩序，確保學(xué)校的穩(wěn)定，為學(xué)校的改革發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，為建設(shè)“平安校園”作出貢獻(xiàn)。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬⿵V泛宣傳，增強(qiáng)師生安全意識(shí)。
開(kāi)展創(chuàng)建平安校園活動(dòng)是新形勢(shì)下學(xué)校確保師生的生命財(cái)產(chǎn)安全的重大舉措。關(guān)系到學(xué)校的穩(wěn)定和教育事業(yè)的健康發(fā)展。因此，要充分利用班隊(duì)課、晨會(huì)課集中講解，并利用黑板報(bào)、宣傳欄、廣播等途徑廣泛宣傳，使廣大師生明確學(xué)校安全工作的重要意義、工作要求以及安全防范知識(shí)等。加強(qiáng)與派出所的聯(lián)系和溝通，切實(shí)提高師生遵紀(jì)守法的觀念。積極引導(dǎo)和教育師生增強(qiáng)做好學(xué)校安全工作的緊迫感和責(zé)任感，強(qiáng)化安全防范意識(shí)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教育，提高安全防范能力。
重點(diǎn)是加強(qiáng)學(xué)校的'思想政治教育，日常行為規(guī)范教育，師生的安全防護(hù)和衛(wèi)生常識(shí)教育，交通法律及常識(shí)教育。要注意防電、防水、防火、防毒及公共衛(wèi)生事件應(yīng)急措施等方面的學(xué)習(xí)。注重自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，不斷提高全校師生的安全防范能力。
（三）完善制度，安全工作有章可循。
結(jié)合學(xué)校實(shí)際和創(chuàng)建“平安校園”的工作要求，逐步建立健全和完善各項(xiàng)管理制度，特別是要完善安全和衛(wèi)生管理制度，諸如，學(xué)校安全“例會(huì)”制度、安全工作教育制度、學(xué)校安全工作檢查制度，使得相關(guān)的各項(xiàng)工作有章可循，并在實(shí)際工作中依章辦事，狠抓落實(shí)。
�。ㄋ模┡挪殡[患，安全工作防患未然。
為確保師生安全，按照上級(jí)要求全面排查安全和衛(wèi)生隱患。對(duì)學(xué)校存在的安全和衛(wèi)生隱患要進(jìn)行全面深入的排查，逐一制定切實(shí)可行的整改方案，及時(shí)消除安全隱患，針對(duì)我校實(shí)際主要對(duì)以下方面進(jìn)行排查：1.護(hù)欄、陽(yáng)臺(tái)、窗戶等基礎(chǔ)設(shè)施。2.用電設(shè)施。3.學(xué)校接送車。4.師生飲食衛(wèi)生。5.學(xué)生課外活動(dòng)，上下樓梯。6.環(huán)境衛(wèi)生。7.消防安全。8.專用教室(實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)房等)。對(duì)以上隱患排查情況均要有專人負(fù)責(zé)督促整頓，確保各項(xiàng)安全防患于未然。
�。ㄎ澹﹨f(xié)調(diào)關(guān)系，加強(qiáng)周邊環(huán)境治理。
學(xué)校將盡全力協(xié)調(diào)與鎮(zhèn)黨委政府、各有關(guān)部門(mén)及學(xué)校周邊村、組與村民的關(guān)系，爭(zhēng)取他們多方面的支持。嚴(yán)厲打擊破壞影響學(xué)校正常教學(xué)秩序的人和事，依法治理周邊環(huán)境，嚴(yán)禁校門(mén)口設(shè)攤。同時(shí)，注重協(xié)調(diào)與全體家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持和理解，積極開(kāi)展“學(xué)生遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”的活動(dòng)，建立和完善聯(lián)控聯(lián)防的長(zhǎng)效機(jī)制，確保校園的安定穩(wěn)定，努力使學(xué)校的教育教學(xué)工作得以正常進(jìn)行。
�。┘訌�(qiáng)指導(dǎo)，促進(jìn)師生心理健康發(fā)展。
積極開(kāi)展心理健康教育宣傳活動(dòng)，面向全體學(xué)生，開(kāi)展經(jīng)常性的心理健康教育指導(dǎo)與服務(wù)，著力幫助全體師生了解心理健康的基本知識(shí)，樹(shù)立心理健康意識(shí)。對(duì)患有心理疾病的師生，要及時(shí)有效地提供心理援助和幫助。通過(guò)心理輔導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)行為偏差生的情況，通過(guò)實(shí)行多種途徑，做好“行為不良”學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，預(yù)防在校生違法犯罪事件的發(fā)生。
（七）扶貧幫困，關(guān)愛(ài)每一個(gè)貧困生。
學(xué)校要真正從關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生的成才和成長(zhǎng)出發(fā)，關(guān)心愛(ài)護(hù)貧困學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)。認(rèn)真落實(shí)“資助特困生”制度，并通過(guò)社會(huì)資助等多渠道開(kāi)展愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)，不讓一名學(xué)生因貧困而輟學(xué)。
�。ò耍┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)建工作常抓不懈。
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建“平安校園”工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組（見(jiàn)附頁(yè)），由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，其他行政人員等為成員。負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督查。并且分工負(fù)責(zé)有關(guān)工作，責(zé)任到人。使得學(xué)校安全工作常抓不懈，抓出成效。
三、工作要求
加強(qiáng)學(xué)校對(duì)安全工作的管理指導(dǎo)、督促，明確學(xué)校行政人員、班主任、課任老師、學(xué)生家長(zhǎng)及學(xué)生本人的責(zé)任。層層簽訂責(zé)任狀，與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)、與車主簽訂安全協(xié)議書(shū)、車主與家長(zhǎng)簽訂協(xié)議書(shū)，加大督查力度。同時(shí)，本著“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制。對(duì)因工作失職，玩忽職守或教育不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻陌踩鹿�，要從�?yán)追究責(zé)任人的責(zé)任。確保創(chuàng)建工作落實(shí)到位。
四、主要工作措施
1、成立創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定出切合學(xué)校實(shí)際的活動(dòng)方案。
2、召開(kāi)師生動(dòng)員會(huì)，部署創(chuàng)“平安校園”活動(dòng)的各項(xiàng)工作。簽訂安全工作責(zé)任狀。
3、以家長(zhǎng)會(huì)、校園廣播、宣傳欄、黑板報(bào)等為載體，以課堂為主陣地，進(jìn)行廣泛深入的宣傳活動(dòng)。
4、對(duì)學(xué)校安全工作制度進(jìn)行一次全面的自查，查漏補(bǔ)缺。
5、通過(guò)召開(kāi)師生座談會(huì)、家長(zhǎng)與接送車主會(huì)等多種形式，開(kāi)展調(diào)查研究，摸清校內(nèi)外現(xiàn)存的安全隱患和學(xué)生中存在的違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，突出重點(diǎn)，制定防范措施。
6、加強(qiáng)對(duì)未成年人思想道德建設(shè)教育，通過(guò)召開(kāi)主題班隊(duì)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素養(yǎng)和安全守紀(jì)的品質(zhì)。
7、充分挖掘校內(nèi)外教育資源，加強(qiáng)警校聯(lián)系，邀請(qǐng)派出所民警組織開(kāi)展法制和交通安全教育講座，對(duì)師生進(jìn)行《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律法規(guī)教育，形成合力，增強(qiáng)師生及家長(zhǎng)的法制觀念、安全意識(shí)，增強(qiáng)師生的自救自護(hù)能力。
8、健全學(xué)校心理健康輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性地開(kāi)展心理健康教育和心理問(wèn)題咨詢，增強(qiáng)學(xué)生調(diào)控自我的能力。
9、針對(duì)現(xiàn)狀，健全學(xué)校安全工作督查制度，加強(qiáng)學(xué)校各環(huán)節(jié)的安全工作，全面落實(shí)安全工作責(zé)任制，做到層層落實(shí)，責(zé)任到人，做好學(xué)校內(nèi)外安全防范工作，確保學(xué)校和師生的安全。
10、加強(qiáng)對(duì)校舍安全的檢查，落實(shí)人防、技防、物防措施，加強(qiáng)對(duì)門(mén)衛(wèi)人員的責(zé)任性教育，規(guī)范各項(xiàng)安全管理制度，重視校舍的安全問(wèn)題和學(xué)校周邊環(huán)境的綜合治理。
11、結(jié)合爭(zhēng)創(chuàng)文明辦公室活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全文化建設(shè)，充分利用學(xué)校的各種宣傳場(chǎng)地和設(shè)施，采取多種形式，開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，不斷研究學(xué)校安全教育工作的新情況、新問(wèn)題，探索新方法。
12、班主任和跟班教師對(duì)品行有缺陷、學(xué)業(yè)有困難、家境較貧困的學(xué)生積極開(kāi)展家訪，記好每次家訪記錄，取得家長(zhǎng)的理解和支持，幫助和引導(dǎo)學(xué)生及時(shí)認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正缺點(diǎn)、克服困難、樹(shù)立信心、努力上進(jìn)。
13、 把創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)列入“星級(jí)班級(jí)”評(píng)比中。
活動(dòng)方案 篇7
隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營(yíng)銷策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。
一、市場(chǎng)分析
優(yōu)勢(shì)分析：
�。�1）市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限
經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)礦泉水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
�。�2）大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)
其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。
劣勢(shì)分析
（1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
�。�2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
�。�3）市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低
礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證。
�。�4）“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)
新聞回放一：20xx年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大。
競(jìng)品分析
（1）一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同
水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。
�。�2）競(jìng)品主要營(yíng)銷模式類似
市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足大眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。
�。�3）20xx年度十佳礦泉水品牌
品牌：農(nóng)夫山泉
中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水
品牌：嶗山
品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌：益力
品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌：依云
品牌說(shuō)明：世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌
品牌：景田
品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、十佳礦泉水品牌
品牌： 雀巢
品牌說(shuō)明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌
品牌：樂(lè)百氏
品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌
品牌：中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、十佳果汁品牌
品牌：怡寶
品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌： 冰川5100
品牌說(shuō)明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌
二、企業(yè)狀況
企業(yè)介紹
北京xxxx發(fā)展有限公司成立于20xx年，是一家注*資金人民幣貳佰萬(wàn)元的有限責(zé)任公司，主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關(guān)健康產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)及銷售。公司有著較強(qiáng)的新產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、報(bào)批能力，擁有符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的OEM生產(chǎn)基地，同時(shí)具有較為完善的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)和一支具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
關(guān)鍵詞：新公司 新產(chǎn)品 新團(tuán)隊(duì)
思考：面對(duì)激烈的`競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)上做到一鳴驚人？
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱：未定
主打概念：未定
產(chǎn)品包裝：未定
產(chǎn)品標(biāo)識(shí)：未定
產(chǎn)品作用：未定
權(quán)威檢測(cè)：未定
關(guān)鍵詞：新品牌、產(chǎn)品未定位、無(wú)核心賣點(diǎn)、無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)
思考：XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng)？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？ 思考：我們的前途在哪里？
�、俨町惢癄I(yíng)銷
要想在市場(chǎng)上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)
�、趶�(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對(duì)于XX牌礦泉水可以避開(kāi)中低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
�、巯铝庾銎放�，在獨(dú)特上做足文章
張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹(shù)企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻，馬上和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。
�、茏龊檬袌�(chǎng)推廣、促銷這一關(guān)
銷售，在廣義上說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來(lái)，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對(duì)手的一買(mǎi)一賣上。這導(dǎo)致了線短、點(diǎn)少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點(diǎn)日見(jiàn)萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到呼應(yīng)，上與下的配合上達(dá)到同步，形成立體態(tài)勢(shì)。就手段上說(shuō)，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級(jí)、三級(jí)、代理或大包裝分銷均可�？傊�，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場(chǎng)。
三、品牌規(guī)劃
產(chǎn)品基礎(chǔ)定位：
產(chǎn)品名稱：待討論（以下幾個(gè)供參考）
編號(hào)：001 Q-water （注釋：“Quality”（優(yōu)質(zhì)）的簡(jiǎn)稱，象征“優(yōu)質(zhì)水”）
主打理念：真正來(lái)自美國(guó)大鹽湖優(yōu)質(zhì)水源+CMD礦物滴提取液+堿性水
美國(guó)大鹽湖：是北美洲最大的內(nèi)陸鹽湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫(kù)楚克鹽湖、美國(guó)猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。
CMD礦物滴：是一種含76種礦物質(zhì)和微量元素的健康食品，產(chǎn)自美國(guó)猶他州大鹽湖，100%純天然。由于它水溶性、離子態(tài)能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發(fā)揮作用；占人體總含量的93.8%，能激活體內(nèi)上千種酶；補(bǔ)充飲食中無(wú)法攝取的礦物質(zhì)和微量元素，能保持體內(nèi)元素平衡；為人體供應(yīng)生物能量及電解質(zhì)，促進(jìn)生命活力等特點(diǎn)，被稱為"圣水"、"神水"、"健康味精"。
性水：礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)酸性環(huán)境的生理特點(diǎn)，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復(fù)。
核心賣點(diǎn)：解渴 →調(diào)節(jié)人體酸堿度平衡→補(bǔ)充人體所需76種能量（三大功能，步步高升）
作用機(jī)理：XXX牌礦泉水特別添加了來(lái)自美國(guó)大鹽湖的CMD礦物滴元素，能快速被人體吸收，補(bǔ)充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，
增強(qiáng)人體免疫力，同時(shí)特別為人體酸性體質(zhì)調(diào)配的弱堿性水能更好調(diào)節(jié)人體酸堿度，達(dá)到酸堿平衡，讓您更健康。
市場(chǎng)定位：中高端礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)
權(quán)威包裝：新食品資源/XXXX部門(mén)認(rèn)證/XXXX實(shí)驗(yàn)認(rèn)可
�。�2）目標(biāo)人群定位：
主要人群：以白領(lǐng)階級(jí)和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，對(duì)“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類人群也容易接受新事物。
目標(biāo)人群細(xì)致分類：（1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群。（3）運(yùn)動(dòng)之后，需要快速恢復(fù)體力的人群。（4）飲食沒(méi)有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來(lái)人群。
�。�3）廣告宣傳定位：
主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì)。
四、推廣戰(zhàn)略
推廣宗旨
旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“美國(guó)大鹽湖產(chǎn)地”和“CMD提取液”以及“堿性
水”的特殊賣點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益，向社會(huì)倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。
戰(zhàn)略規(guī)劃
以北京為樣板市場(chǎng)，做重點(diǎn)攻克，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
銷售渠道
A類渠道：家*福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負(fù)責(zé)。
B類渠道：地區(qū)性的連鎖超市。
C類渠道：普通的商品零售店。
其它渠道：酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店
戰(zhàn)略部署：
�。�1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn)，選擇大眾消費(fèi)媒體，如《北京日?qǐng)?bào)》、《京華晚報(bào)》、《法制晚報(bào)》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳。
�。�2）“美國(guó)大鹽湖水進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)”為由對(duì)品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。
（3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰。
�。�4）結(jié)合商場(chǎng)、專賣店等銷售情況，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場(chǎng)攻略。
�。�5）、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，可舉行系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng)，請(qǐng)品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng)，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象。
媒體定位：
以北京為例：
報(bào)紙選擇：《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙。
軟文刊登頻率：
推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做
推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳
推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)行造勢(shì)宣傳
關(guān)活動(dòng)：
（1）區(qū)域廣告：
最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào)、晚報(bào)。
�。�2）戶外廣告：
燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。
（3）報(bào)紙廣告文案：
結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
（4）事件營(yíng)銷/公益營(yíng)銷：
事件營(yíng)銷如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運(yùn)用》、《CMD》、《堿性水市場(chǎng)大揭秘》等。
公益營(yíng)銷如：《每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為支持中國(guó)申辦奧運(yùn)捐贈(zèng)一分錢(qián)》活動(dòng)
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